常辛亭，华隆涂料宁夏石嘴山经销商。曾是工厂一名技术工人，名副其实的打工仔。2002年初偶然机会通过亲戚接触到涂料这一行业，在一个月的充分了解之后，发现该行业前景无限好、投资不算大、收益还可观，且市场的连续性非常好，常辛亭觉得这充满着挑战性，立即辞工回乡，开店至今。近日，常辛亭为我们讲述他的创业故事
记者：您目前从事涂料经营有多少年了？是从哪年开始进入这个行业的？
常辛亭：还未进入涂料行业的时候，曾在外打工2年，在工厂当一名普通的技术工人，2002年选择涂料的销售代理，到目前已有十年。
记者：选择加盟华隆涂料是缘于它哪些地方吸引您？你觉得您经营华隆单品牌的优势有哪些？
常辛亭：选择加盟华隆，缘于华隆的产品质量的稳定可靠，并且华隆不断研发新产品，产品的质量与品种的更新换代让我感受到华隆与其他品牌不同的活力。此外，华隆涂料厂领导的人情味很重，让我感觉到温暖。
记者：您所代理的华隆涂料在当地市场所占份额有多少？您认为目前石嘴山的涂料市场环境怎样？
常辛亭：目前，华隆涂料在石嘴山所占的市场份额大约有当地市场的七分之一。目前石嘴山的涂料市场呈渐萎缩态势，壁纸和工厂化家具对涂料市场的冲击较严重。
记者：2012年，您的店销售情况如何，与往年相比有哪些突破？针对2012年的涂料市场，您有什么样的收获与感受与我们分享？
常辛亭：销售情况一般，与往年相比没有突破。2012年的市场较清淡，但越是这样，涂料厂家和涂料经销商就更要相互支持及时沟通，找出增加销量的办法，而不能上压下等。
记者：您在当地的市场是如何运作的？是工程做得好还是油漆工队伍建设得好，还是小区推广较好？请您与我们分享下您是如何做好这项工作的？
常辛亭：因当地工程项目垫资较大，且拖欠工程款现象较严重，家装市场业主购买建材产品的独立性不强（尤其是涂料产品），所以石嘴山的涂料市场运作基本上还是靠做好木工、油工的队伍建设。而做好队伍建设工作是一项日积月累的事，礼貌、热情、周到、福利缺一不可。市场上的工人数量是有限的，而各涂料经销商都在极力笼络人心，故工人流动性、随意性强。我们只有多抓住“活量较多、工艺较好”的工人，来增加产品的销售量及扩大产品的市场口碑，同时也不能放弃其他工人，尽量做到其乐融融的氛围。“不以物喜、不以已悲”地坚持做下去。
记者：您认为你获得成功最重要的因素是什么？您最希望涂料厂家给到经销商什么支持？
常辛亭：因我们每年销量是有限的，故成功是谈不上的，只是多点心思，脚踏实地的去做罢了。华隆涂料厂家生产的产品是非常不错的，希望华隆涂料全面加大投入全国性宣传媒体，进一步增强宣传力度。目前我们经销商的利润较低，市场上待开发的后劲略显不足，所以希望华隆涂料厂家能够整合广告宣传资源，在全国重量媒体广告上下功夫，继续坚持下去，“面熟”了，消费者也就更会心甘情愿的接纳你。
记者：在石嘴山的涂料市场，您认为您做大做强还缺乏哪些方面的条件？您下一步有什么计划与目标？
常辛亭：就石嘴山的涂料市场而言，我觉得还缺乏涂料产品知名度的宣传及当地销售网络的稳定性及连续性。下一步想选择性的接触一下工程项目，碰到大的、风险性低的项目也希望涂料厂家能够提供较大支持，共同去做，即增加销量，也能将风险降到最底，互惠共赢。
