西宁为青海省会，全市常住人口达到222.80万人，城镇化率达到65.44%。西宁属高原高山寒温性气候夏季平均气温17-19℃，气候宜人，是消夏避暑胜地，有“中华夏都”之称。
金秋10月，本报记者利用国庆长假期间归乡探亲之际走访了西宁北山建材市场，西宁市是青藏高原上重要的交通枢纽地的，全省90%的调入商品和80%的调出商品都要经西宁中转，对全省其他州、地、市、县有较强的西盈利和辐射力。市内分东、西、南、北四个区，北山建材市场就是位于北区的一个集批发、零售各类建筑装饰材料为一体的大型市场。
北山家居建材市场占地280亩，建筑面积16万平方米，它分为北山建材批发市场和北山建材家居市场。北山建材批发市场，现有商业铺面房1722间(36622.5平方米)，仓储房325间(8624平方米)，总入驻商户700余户，从业人员5800余人，经营范围包括：家具、灯具、涂料、石材及各类装饰建筑材料，是目前青藏地区最大的封闭式专业化装饰材料批发市场。 依托北山建材批发市场的成功运营，，在原市场的东面新建成了12万平方米的现代化建材家居市场，其主体由国际陶瓷洁具城、国际石材城、国际家具城、国际精品建材城构成。从走访西宁北山建材市场的情况来看，目前，在西宁涂料经销店数量大约有40多家，主要为立邦、多乐士、巴德士、嘉宝莉、华润、花王等一线涂料品牌，当地涂料市场份额也被这几个主流品牌所瓜分。
西宁涂料市场现状
西宁市正处在城市化进程加速发展阶段，市民的基本住房需求以及对居住环境改良的需求都在不断提高，加之周边区、县、镇、乡居民在西宁购房的比重不断增加，致使西宁住房刚需持续茂盛。2012年，随着房地产企业在西宁的投资信心进一步增强，房地产开发投资仍将稳步增长，西宁涂料市场市场需求进一步趋好。
现状之一：店门不大有顾客 价廉物美是关键
在西宁市，专门经营涂料的店面并不多，十几家涂料品牌店在北门建材市场1700余家商铺店面中也不是很突出显眼。这些涂料店店面面积大多在100平米左右，在陈列主营产品的同时也兼有仓库的功能，商家竞争方式主要以节日促销和价格优惠为主。
受经济发展程度的影响，在西宁市，乳胶漆基本还不为本地消费者所接受，在西宁周边市场的开发和推广更是存在比较大的阻力，因为价格是消费者在家庭装修时选择涂料产品的最主要因素。
在某些乡镇市场，大白粉是主流，腻子粉是趋向，乳胶漆短期内较难有市场。在当地消费者看来，腻子比大白粉环保，但比乳胶漆便宜，所以在农村市场很是受欢迎，有部分的农村消费者者在家庭装修时只刮腻子不刷乳胶漆，腻子在短期内还有很好的成长空间。
现状二：水性漆难卖 环保理念不强
由于装饰行业在西宁市起步较晚，并且地区偏远，信息闭塞，所以整个西宁市场还存在许多不规范因素。有些经营多种品牌的油漆店，还存在以次充优、短斤少两的现象。在全国范围内能见到的假冒品牌现象，在此地也一如别处。
另外，尽管西宁市场上也充斥着许多标示有健康漆、环保漆、净味漆的产品，但记者调查发现，西宁涂料市场很少有卖水性木器漆的商家。据市场人士透露，西宁消费者在涂装过程中，片面追求施工进度，有时候要求装修后两三天就能够入住。对装修过程中产生的甲醛、VOC、游离TDI等影响健康的化学元素都不太重视，而水性木器漆相对于油性漆，由于施工难度较大，成膜时间较长，消费者在家庭装修时基本不会选择。此外，由于长期缺少有效引导，油工师傅的环保理念亟待增强，油工群体的健康状况令人堪忧。
现状之三：涂料要想卖得好 油工建设不可少
在内地，一线乃至部分经济比较发达的二线城市，油工在消费者选择品牌过程中的作用在逐渐降低或弱化，消费者自主抉择的比例越来越高，油工更多的是起到参谋和建议的作用，最终确定购买哪个品牌的产品主要是由消费者自行决定。
在西宁，家庭装修一般采用清包模式，即包工不包料，材料由消费者自己到建材市场购买。在涂料方面，由于关注度不高，消费者对相关的产品也不了解，致使油工在涂料销售中可以起到关键作用，他可以推荐或者指定消费者购买哪个品牌的产品，甚至可以指定消费者到哪个市场哪个店去买。因此，要想在西宁的家装涂料市场有所作用，油工建设是一个决定性因素。
嘉宝莉漆青海总代理——张洪武：先苦后甜，服务争胜
嘉宝莉漆青海总代理——张洪武先生并非西宁本地人，他来自湖北襄阳。张洪武的父辈就已经开始从事涂料经销，在他父亲从事涂料经销的10多年里，是一直做三森漆销售代理的。因为父亲年事已高，生意需要人员打理，所以张洪武和妻子就一起承担起家族销售管理的任务。几年的历练和经验累计之下，张洪武机缘巧合的认识了之前青海地区嘉宝莉油漆的总代理王先生，得知王先生因为种种原因不想继续做该生意后转接了此经营权。
09年开始，张洪武正式转型做起了嘉宝莉家具漆的销售，张先生一再谦虚地强调自己做这个产品才开始，到目前为止不足三年。刚开始代理品牌时，仿佛盲人摸象，张先生和他的团队始终不得要领。一些工程项目和以及对一些家具工厂的不熟悉，也使得刚开始的发展比较简单。通过一场场的油木工会，张洪武和嘉宝莉终于形成了自己的渠道网络，目前在全省范围内有5家代理分销点，除了西宁，还覆盖格尔木、海北等地。
想起自己刚开始创业的时候，张先生喜欢强调一个“苦”字，不过这样的苦并没有持续多久，第一年下来渐入佳境的事业慢慢让他看到了希望，更多地了解嘉宝莉公司对经销商的扶持政策后，张洪武也是得到了更多的优惠扶持帮助，这让他尝到了“甜”的滋味。
张洪武的生意经归纳起来比较简单，就是比服务态度。西北人都比较性格爽直，在生意上面没有那么多弯弯绕。当出现一些施工难题或者售后跟不上的情况，难免会有人发些抱怨。但一直以来，张洪武都坚持为顾客服务到家的理念影响着公司中的每个员工。自然而然，嘉宝莉的品牌随着口碑效应也越来越受到人们的关注
张洪武坦言在西宁市场最大的对手是立邦涂料。立邦在众多涂料产品中的营销广告策略相当强大，这使得普通民众更为熟识立邦。国货当自强，广大民众也应该更多地了解、对比产品的性能，希望嘉宝莉漆在中西部地区加大宣传、推广力度，让普通民众能更多的关注嘉宝莉。
在聊天的最后，张洪武也寄语《涂赢天下》，希望涂料行业内产品在质量方面提高的前提下，做好市场的推广宣传，从而得到更好地效应。
中华制漆青海总代理——符海龙：冲锋在前 踏实经营
中华制漆2006年之前在昔年地区，销售渠道仅依靠店面零售及个别装饰公司，历史最高销售额是将近50万/年，产品地区占有率低，在品牌影响力低，市场销售不明朗的前景下，符海龙毅然开始了在西宁涂料市场的拼搏之路。
渠道扁平化，产品多元化是中漆在西宁地区面临的最大课题。市场无一分销客户，符海龙通过前期市场走访，与县级客户深入交流，先后发展了青海各地区多家分销客户。几年的累计，数量上得到了增加，更喜人的自然是销量的增长。
看着壮大起来的中华制漆，符海龙却在思考，由于大多是县级客户，消费水平、市场容量有限，加之其它品牌已站稳脚跟，我们却是新客户、新品牌，怎样扶持客户做大做强？怎样让我们的客户获取最大利润？这是一大考验。符海龙和他的团队着重做好统筹规划，注重一线人员付出实际行动，例如提升对客户配送能力，对零散订单客户的售后问题，充分有效地节省团队资源，一来方便了客户，二来则声名远播促进了发展。
在品牌推广过程中，符海龙与代理商一起“上山下乡”，依托其分销网络逐一推广，将长颈鹿、菊花分品牌运作，短时间内在地方区域发展了乡镇客户。对于愿意将门头更换为长颈鹿或菊花品牌的分销客户，代理商给予其奖励定额安装费，15个门头招牌就是15个免费广告位，短期内将长颈鹿、菊花品牌提升了一个档次。
中华制漆攸县年销售额从2006年的“0”，发展到2008年的几十万，到现在平稳过渡到上百万的收入，作为西北市场的一部分，这个数字是令人满意的。符海龙透露说，下一步的工作是要维护分销客户，稳定销量，重点扶持优质客户，梳理一些销量小、或因乡镇距离近而易产生销售重叠的乡镇分销店。
符海龙在最后告诉记者，经营好一个涂料店，首先要把自己作为一线销售人员，需要做好顾客的参谋，保持客情关系。而在特定环境下，则做好代理商的业务员，帮其发展、联系客户，让其觉得你是在帮他赚钱，是朋友而不是简单的代理生意关系，这样客户就会放心大胆的跟着我们迈向康庄大道。
西宁家居建材卖场双节期间促销火爆
又到“十一”，今年“十一”黄金周恰逢“中秋”节，8天假期——堪称史上又一个最长黄金周。在这个特别的日子里，家装消费者怎样购买到真正实惠的装修材料，对于正在飞速崛起的青海各大专业建材商场来说，正是优惠让利、树立品牌的大好机会。万佳家居、北山家居、港湾家居等家居企业在国庆期间推出了各种促销活动。
据万佳家居工作人员介绍，从今年五一以来，就不断通过各种让利活动来保持商场的热度，在特殊经济形势下呈现出逆流而上的局面。与此同时，这也在消费者当中形成了万佳家居真实让利、诚意惠民的良好形象。再加上以前活动给人们留下了“力度惊人”的印象，因此从九月初开始，就有不少市民咨询“十一有什么活动”、“还举行大型优惠活动吗”，随着十一的临近，市民的这种期待越来越强烈。为此，决定在十一期间投入巨资，推出“迎国庆，巨幅让利——买建材送ipad3，88名免单名额”的大型优惠活动。
无独有偶，位于西宁市中心的富星家居也从“五一”开始，到中秋、国庆，重金推出优惠、抽奖活动。不搞虚假促销，拒绝虚假抽奖等活动，真正让利让老百姓获得实实在在的优惠，通过口碑带动销售。“富星家居不怕比，不论是性价比、售后服务、商场补贴的力度。”富星负责人张总介绍。
两大卖场开张让利。
9月28日，美家家居11万平方米大型一站式建材主题购物中心开业，9月29日，居然之家万佳海湖店正式开门纳客。值得关注的是，在近年来，家居卖场人气不足一直为人所诟病，但这似乎并没有影响到这些品牌卖场的扩张步伐。即使是在今年这种普遍不被看好的行情之下，扩张仍在持续。而据记者了解，这些家居卖场在逆市中扩张也并非盲目而行，除了市场战略布局以外，更多的是依靠利润支撑。
居然之家万佳海湖店、美家家居建材城，两大家居建材城，选择在双节前开业，也是推出了各种优惠让利活动，一元钱一片的瓷砖、99元的坐便器等等抢眼的让利活动目不暇接。更有促销新招，活动期间只要的哥的姐载客到美家美居，就可凭车牌号、驾驶证兑换20元现金。
消费者乐见让利潮
品质、价格、服务，一样都不能少。在持币待购的消费者眼里，国庆正是货比三家、果断下手的好时机。“我家正准备装修，听说各大家居建材商场都有促销，这不这两天正在和家人商量，主要去哪几家商场转转。”市民张女士说。
商家推出这么多的活动，对消费者关心的家居建材质量问题，万佳家居工作人员告诉记者，商场所有的商家在进场前都签订了质量保证合同，并缴纳了风险保证金，用这种方式约束商家重质量、重服务，商场一旦接到消费者关于产品质量或服务质量的投诉，商场都会切实维护消费者的权益，通过有效措施保证消费者“买得开心，用得放心”。
西宁房市前景看好
九、十月份是收房高峰期，不少市民都拿到了新房的钥匙，喜悦地进行装修，购买家具，一时间西宁家装市场生意火爆起来。随着改善居住环境家庭的增多，房产市场需求进一步旺盛。需求较为旺盛，成为支撑我市房价上涨的一个重要的基础性因素，换老房为新房的改善型消费，则是我市楼市消费群体中的主打。
西宁楼市消费主要还是以自住型和改善型为主，投机型和投资型住房消费比例不高但也有逐年上升的趋势。据第六次人口普查数据显示，在全市64.68万家庭户中，居民居住在2000年以后建造房屋的家庭户占总户数的比重达到50.39%，居住在上世纪90年代建造的占27.38%，居住在上世纪80年代建造的占15.22%，居住在上世纪70年代建造的占4.86%，居住在上世纪60年代及以前建造的房屋仅占2.15%。
除了改善性消费群体外，州县群众在西宁的住房需求旺盛，也是拉动我市房价上涨的主要因素之一。全省人口550万，除西宁市区120万常住人口外，430万人口分布在各州县和市辖三县，按户均3.5人计算，有122万户，按此推理，州县居民在宁尚未购房置业的还有一大部分，西宁房市前景看好。
西宁城中区实施的20项小城建项目陆续完工
今年以来，西宁市城中区以精细化理念，从群众迫切需要建设的项目出发，投资4038余万元实施了5大类20项小城建项目，对辖区的小街小巷、道路、路灯、给排水管网等基础设施进行了彻底改造，为广大市民创造了便利的生活环境。 目前，投资950万元实施的5项道路硬化改造工程即将全面完工；投资384万元实施的总寨镇3500米总南公路硬化工程正在进行路基开挖及路床平整工作； 投资604万元实施的2项人行道铺设和护栏安装工程已完工。投资61万元实施的2项护坡、给排水管网改造工程已完工。投资254万元实施的南川东路5项应急防汛抢险工程已全部完工。
投资1950万元实施的莫家街建筑立面改造和街景改造即将完工。目前，8栋商住楼的瓦檐灯及配电箱安装已完成，街景立面改造已完成外墙面涂料粉饰、楼体外墙保温板安装、电动卷帘门更换、商户门头制作、屋面卷材防水制作、外墙面瓷砖安装、门窗安装、重要节点浮雕安装等工作，完成工程量99%，正在进行施工节点的完善工作。
