因为终端的客户最为关心的是：
1、经销这个新品能不能赚到钱?
2、自己的事业能不能得到发展?
而一般的政策都是买赠的政策，经销商最为关心的问题没有解决，怎么会痛快的加盟呢?一个好的销售政策，不光有对于经销商方面体现出优惠，还要解决经销商的在终端如何销售的问题，并最好能够带动经销商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的，对经销商有吸引力，附带的促销方案对消费者也有吸引力，能把消费者带动过来消费产品。而把给经销商的那块奖励与面对消费者的促销联系起来，能带动产品的销售和终端的人气，无疑会使经销商能尽快的接受品牌，即使他们自身的利润在不是太高的情况之下也能快速的接受。
对于已经合作的经销商而提升产品的销量，也是采用这样的双层促销政策，目的有两个：向经销商压货，协助,经销商分销和消化库存。这种情况压货往往是会容易成功的，因为经销商已经合作，并对产品和生产企业有了一定的了解，并能够对自己以后的销量有大致的判断，这时候厂家对他们的促销力度足够大，便能使他们大量的吃货。这是大多数的涂料厂商经常采用的最为普遍的促销方式，并且在操作的过程之中投入最少，难度最低，见效最快，被有些的厂商视为营销的法宝，且屡试不爽。对于很多的中小型涂料厂商由于没有太多的资金和精力去细做市场，为了生存，也只能采取放低折扣，放宽政策，放大进货支持等手段向下游的经销商压货，拼命的压货，只要压货成功，销售的压力就转移到下游的经销商身上了，压货成功才有了回款，企业才能生存。
压货可以达到多个目的，但物极必反，如果大大超出了经销商的消化能力，而做为上游厂家又做了甩手掌柜，不管不问的情况之下，经销商便会进行窜货，若不是知名品牌，则连货也窜不成，就只好低价倾销，这时对厂家品牌的长远发展则是极为不利的，所以压货要有限度，并且要出相应的促销方案来协助经销商进行消化。这样一来似乎是难为了厂家，为终端做销售没有很大的投入是不行的，最好的办法是出方案，指导经销商来做，如果跑到终端的层面来替经销商做，即使累死也做不过来，也容易让经销商产生依赖性，对市场的健康发展不利。
孙子云：“兵无常势，水无常型”，招商订货会的政策也是一样，只有找准经销商所关心的点，针对性的来做政策，则不一定局限于某一种形式，在此我愿以此文做为抛砖引玉，希望厂家早日找到问题的所在，使招商会走出尴尬的局面。
