中国涂料市场发展战略

    在同立邦、多乐士等品牌的竞争中，国内涂料品牌的优势也逐渐显现出来。不过按目前的情况，国内涂料市场的强势地位仍然还是跨国品牌所占据，加上大师、佐敦、来威等品牌陆续增强在中国地区的投入，预计还将有一场比较激烈的角逐。 

    同时，国内涂料品牌还承担着走出国门，参与全球竞争，赢取海外市场的重任，在这一征程中，邓超明认为，国内涂料企业需要像家电、PC等行业一样，大胆地、开放地借助外部智慧力量，尤其是战略规划、技术研发、营销、资本运作四个领域的高级智囊。 

    企业战略可分为三个层次：公司战略、业务战略或竞争战略和职能战略，在公司战略层面，发展到一定阶段的涂料企业是需要进一步厘清未来几年中的发展路线，比如企业可以竞争的经营领域、企业经营所需资源如何配置;分析企业内部优劣势和竞争能力，确定进入或退出部分市场及具体方案，提供可供选择的发展战略及目标等;而业务和竞争这部分，则需要根据公司整体的战略制定新产品或服务、建立研究与开发设施、新的业务性质调整和管理模式比如引入信息技术、流程再造等，同时制定实施计划、监督控制和相应的KPI关键绩效指标，来确保战略得以付诸实施。而在职能战略方面，则主要是涂料企业内部的优化问题，包括各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。 

    邓超明认为，国内的一些涂料企业正处于这样一个需要战略与管理智囊的阶段，这些战略与管理方面的诊断、分析和方略制定迫切需要专门的智囊团队予以实施，尤其是现在国内那数十家发展得比较良好的涂料企业，有必要委托专门的战略顾问团队重点针对企业核心竞争力提升、业务多元化方向和方式、国际化发展方向和步骤、业务流程再造或优化、公司治理结构、集团管理模式和区域规划等重点热点问题进行专项研究和规划。 

    涂料功能用途已经是相当细分，建筑涂料、木器涂料、工业涂料、防腐涂料、汽车摩托涂料及其他各类特种涂料、功能涂料在技术要求上都有各自的特殊要求，比如建筑涂料主要是在环保、健康、色彩、易施工、易擦洗等十多种技术性能上再进行提升，以达到更卓越的表现。一般来讲，现在各个涂料企业都有自己的技术团队或研发基地，然后会引进一些研究机构或国外知名品牌的技术，比如嘉宝莉和华南理工大学合办涂料技术研究开发中心，致力于水性涂料的研究;天津灯塔涂料技术中心，已经是国家级的企业技术中心;引进拥有近70年发展历程的杜邦Teflon表面保护科技等。

    赢道营销顾问机构首席合伙人、高级营销顾问邓超明认为，涂料技术研发的力度还需要进一步加强，如果在建筑涂料、木器涂料等领域，国内涂料企业能够实现涂料的''快速消费品化''，这对国内整涂料销售的变革及民族涂料品牌的崛起，会起着相当大的推动。更重要的是，扎实的先进的技术和过硬的产品，这是做品牌和营销的基础。 

    涂料行业的竞争强度也并不比任何一个行业小，对渠道的重视也不比任何一个行业差，但整体的营销水平却远低于快消、3C产品、家电等行业。当然，涂料行业中也没有诞生出像联想、娃哈哈、汇源、海尔、海信等规模和影响力的企业。

    邓超明认为，目前涂料品牌正面临着营销升级的重要时刻，不仅仅在渠道建设与成长上有更好的表现，而且要在品牌的建设、口碑的培养等方面，不能落后于跨国品牌。而企业自身的市场、品牌、渠道、业务等部门由于人力和工作侧重点的不同，很难独立承担这样的重任，需要外部思维的补充，从而获得更强大的动力。

    同时，邓超明认为，目前涂料企业在借助外部营销智囊团时，集中需要解决这样几个问题，一是如何在品牌知名度和影响力上先赶上立邦、多乐士等几个品牌;二是如何从一个行业内的品牌成为广为大众知晓的公众型品牌，从行业的局限里走出来;三是在营销网点的建设上如何实现密集化，并且能够形成多个重点支柱产品和市场区域;四是如何在上面的基础上，赶超现有的一些跨国品牌，并且开始在海外市场上有所表现。

    涂料企业要上台阶，要实现更大的理想和目标，成就一家公众企业是一个比较好的选择，而如何快速、稳健地实现这样的目标，就需要在企业的财务管控、并购、融资、上市等方面有出色的表现。尤其是在企业实力积累到一定程度时，引进专业的力量通过并购弥补企业发展脆弱点，完善市场布局和产品线，同时在适当时机运作上市。