“全国建筑涂料行业营销创新会议”上,网络营销专家(清华大学客座讲师)蔺贵宝对涂料行业营销方式及转变进行分析。蔺贵宝被誉为“会讲课的网络营销转化专家”,中国早期营销、销售从业者营销变革与创新实战专家;高级培训师,AACTP国际认证培训师,众多企业及机构特邀讲师;操盘手,清华大学、北京大学、华中科技大学电子商务EMBA班主讲老师之一,鸿道营销合伙人,“鹏友会”发起人。
会上蔺贵宝先生主要从手机营销角度出发,浅谈建筑涂料企业为什么要加速转变营销思维。戒指2014年1月,中国的手机用户突破11.4亿,手机民网在总体民网中占比提升至74.5%,全球手机出货量已超过PC,未来式移动终端的天下。面对这一庞大的队伍企业怎么办?如何利用这一媒介?蔺贵宝先生从云营销(步步微赢)讲起,目前微信注册用户超过5亿,平均每天增20万新用户,用户年龄集中于22岁到43岁,占比76.1%,用户职业分布中24.2%为企业白领,占第一位。微信的用户和活跃度增加以来于关键功能:语音对讲、查看附近人和摇一摇。超过70%的用户通过手机通讯录添加好友,将线下社区转移到移动互联网上来,发展初期借助QQ关系链,将用户的QQ好友、邮箱好友以致手机通讯录好友社交关系链整合到产品之中,积累了一定数量的用户群。
目前随着微信用户的逐渐增多,不少企业也开通了信息站好,尝试利用微信进行推广。企业认证账号,有更高的权限,能推送更漂亮的图文信息。可以发送单条信息页可以是一个专题。强调了媒体的重要性,得媒体者,得天下!并介绍了微信公众平台的模式:
订阅的模式——高质量的资讯需求
微信上的信息以订阅模式呈现,就意味着它的资讯与微博不一样。“订阅”这个动作,意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角、观点,原始事实要经过整合再输出。
推送的模式——让用户量更有价值
推送模式,让微信公众账号的订阅用户更具价值。微信的内容形式有文字、语音、带链接的图文信息,还有“第三方应用消息”!把自己账户的用户量做起来了,推活动、推网站、推内容、推APP都非常有效,毕竟是强制推送的。
然而,也因为强制推送,用户对内容的质量非常敏感。微信上的内容策划要非常精心,而广告植入就更加要制作精良!
语音信息的载体——电台的互动模式
语音信息,是微信上特强大的一个信息呈现功能。语音消息很适合用来做互动,就如电台模式,亲切直接,一问多答。另外,微信的语音功能,对于电台媒体来说,是一个精彩片段重温的绝好平台。
二维码——既公开又私密
自动回复设置——创意施展的空间
这个功能给微信整个平台,带来了很多创意的空间