在民用涂料装修漆市场20多年的竞争过程中，除了部分一二线品牌在全国市场持续发力，攻城略地之外，行业内也出现了一些在一个省或地区甚至在一个城市强势，而在其他省份、地区又悄无声息的品牌；这些品牌，在自己精心耕耘的市场区域内占有绝对的优势地位，其市场占有率、消费者品牌认可度甚至一度超过立邦、多乐士等全国一线品牌。这种现象，颇有些像古代中国政治中的诸侯割据，我们将其称之为品牌割据，河北石家庄的金鱼涂料、江苏南京的天祥涂料等均属于这种情况。
品牌的地方割据是如何形成的呢？仔细研究，笔者发现地方割据品牌的成因大致分以下两类。
1、代理商强势形成的地方割据。厂家并没有只在某个区域作强，而放弃其他市场的主观意愿，但一方面由于个别区域代理商的经营水平较高，厂家资源随之倾斜，最终形成该区域该品牌成长得比较良好。而在其他区域，由于缺乏或没有优秀的代理商，厂家资源配套也不足，导致竞争失利，市场逐步萎缩或成长不快，如巴德士集团的新疆雅乐士品牌，美涂士公司山西嘉丽士品牌的成长。
2、厂家主动经营形成的地方割据。这里面又分两种情况，一种是自身的主业并非民营涂料，只是看到这块市场有机会、利润高，比较早的介入了进来，但企业自身并没有在这个领域做大做强的意愿，从而只在自己熟悉的区域内耕耘，如河北金鱼涂料，其主业是工业用粉末涂料，虽然它的墙面漆在石家庄地区做的很好，但企业从没认真思考过向外扩张。第二种情况是企业是行内企业，主打的也是民用涂料，但因资源不足或战略定位问题，选择了先在某一市场精耕细作，建立自己的根据地，而没有选择在全国或较大的区域内全面铺开，如北京都芳漆和已经被立邦收购的欧龙地板漆都属于这种类型。
地方割据品牌的存在和在区域内的强势，对于业内的一线品牌而言，是其发展道路上的一块绊脚石。大大小小的区域强势品牌，如同大大小小的诸侯，蚕食着有限的市场份额。曾经，在石家庄，面对金鱼品牌的强势地位，立邦也很头疼，提出过打败金鱼的口号。但随着一线品牌消费者口碑的持续强化，渠道耕耘逐步细化，产品线不断向下延伸，割据品牌的生存空间从整体上在不断被压缩，原有的风光也逐渐的开始暗淡下去。
对于广大消费者而言，地方割据品牌的存在是利好，他们提供了除一线品牌外的另一种选择，而大多数地方品牌生存的法宝往往是物美价廉，服务周到，河北金鱼的主打产品出厂价在100—120元每桶，零售价只在这个价格基础上增加5—10元，部分拿到促销的客户甚至平价出货，但如此低价的产品品质却相当不错。这种品牌经营策略，迫使一线品牌也得加快自己营销体系、服务体系及产品体系的规划。从客观上讲，地方割据品牌的竞争提升了消费者的消费体验，扩大了消费者的消费利益，加快了行业的成熟速度。
对于我们行业营销人员来讲，地方割据品牌的阶段性成功提供了另外一种营销思路，笔者2003年在展辰公司任职的时候，正值经典装修漆上升之时，当时经典品牌近2个亿的销售额，其中70%来自于深圳、京津和湖北市场。这种情况，使笔者清晰的认识到根据地对一个品牌的重要性，如果企业的营销资源和营销方法得当，先经营好几个强势的根据地，再以此为依托经营周边，最终联片蔓延至全国，不失为一种好的营销手段，尤其是对资源不足的企业来说，可能这种深耕部分市场的有效性比漫天洒网要来得更实在些。
但从另一个角度来讲，地方割据品牌之所以在经营多年之后满足于割据一方，而没有成为全国性品牌，与其企业的发展战略或资源配置有着不可分割的关系，市场竞争本身是残酷无情的，任何一个品牌在市场上耕耘，均如逆水行舟，绝对是不进则退，稳守一两个区域而不去进攻其他市场，企业前期积累的品牌优势迟早会消耗迨尽，而其引以为傲的核心竞争力也会被其他品牌熟知、模仿。不管是商场还是战场，久守必失的道理还是通用的，自己原有的优势随着对手经营手段的不断完善而消失，而新的优势因为缺乏创新环境无法产生，此消彼涨，当一线品牌挟全国市场竞争经验开始认真关注某个地方品牌的核心市场时，这个市场的竞争变局也就开始出现了。
地方割据品牌的发展前景从整体上在笔者看来是不容乐观的，因为，大多数地方割据品牌成功的主要原因都集中在进入当地市场时间长，网点齐全，服务周到及时，产品性价比高等几个有限的方面，缺乏真正的能够支持品牌长期发育的难以替代的核心优势，随着全国一线品牌市场布局的逐步下沉，地方割据品牌原有的优势定不能长期保持，比如，立邦品牌已经开始在部分区域推出100元左右/桶的内墙乳胶漆以抢占低端市场，这个价位的产品，早几年只有地方品牌才能成规模的推广，而现在，除立邦外，华润、巴德士等一二线品牌也纷纷试水低端领域，如此下去，主要依托低端产品，缺乏高端推广能力的地方品牌如何支持。
按照现在的市场发展趋势，笔者认为，不同成因的地方割据品牌在不断的竞争下会出现不同的市场前景。在未来的几年内，地方割据品牌的分化会随着全国一二线品牌的持续发力而不断演变。
一、因代理商原因形成的地方割据。这种市场的前景取决于代理商和厂家的双重互动，局面比较复杂。若双方互动良好，厂商实力又足够，那就有以割据区域为根据地，向其他区域蔓延发展的机会；但若厂商之间配合不畅，或双方实力不足，不愿加大投入力度，甚至产生分歧，那前景就不太乐观。还有一种情况，是形成割据的品牌是厂家的非主导品牌，当市场压力加大时，厂家存在两难选择，加大投入，势必影响主导品牌的市场发育，不加大投入，该市场的前期成果又难以保持，这个时候，非常考验企业决策者的经营智慧啊，相信给谁决策，都会是一个头疼的问题。
二、非主业厂家形成的地方割据。这种情况认真研究起来还算比较好处理。本身介入这个行业就是抱着捞一把的心态来的，又没有想着在这个行业内要做成什麽样，多做一天就多赚一天，实在做不下去了，关门或把品牌卖掉都是可以选择的。当然，连同设备、生产许可、品牌、渠道等一块卖掉想来也是不错的，可以把品牌在行业的价值挖掘到最大。
三、主业厂家形成的地方割据。既然是主业，那品牌的持有人肯定是希望在这个行业内有所作为的，虽然以前因为各种原因只在比较小的区域内发力，但能成长为地方强势品牌也是一个不小的成就。目前随着行业一二线品牌的持续扩张，区域品牌的市场竞争环境发生了大的改变。这时候，区域强势品牌根据自己的长期发展规划实际上有攻和守两种选择。1、攻：借助自己品牌前期沉淀的知名度、影响力，向周边区域加速扩张，把战场向其他区域漫延，如果经营得当，市场影响力不断扩大，销量不断提升，品牌可以逐步由区域品牌提升为全国品牌，即使发展不了那麽大，但多出几个省的回旋余地，品牌的发展前景总是扩大了很多。2、守：当然，也有企业有攻不出去的问题，在本区域经营的得心应手，但离开本地区，却无法复制自己已有的成功模式，呈现出严重的水土不服，如果是这种情况，那就只有在本土扎紧篱笆，采取守势了，守的核心是把进入市场的门槛不断的抬高，直到让大多数企业觉得这个市场开发成本高的无法承受，放弃为止，当然这只是一种办法，对于一线品牌来说，成本高好象不足以形成障碍，还有一种办法，那就是必须要在消费者心目中形成自己独特的品牌定位，成为其他品牌无法替代的文化或消费符号，如果能产生这样的烙印，割据品牌可能就真的可以一直割据下去。
以上，只是笔者就行业割据现象进行的几点浅显的研究，到底地方品牌的发展情景如何，我们还是要看现实的行业竞争结果，相信在未来的几年内，变化会越来越明显，越来越快速。
