“十一”促销、“双十一”……传统与新兴节日的促销活动铺天盖地汹涌来袭。假日经济营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期。在这场无形的市场博弈战中，节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹，各行各业，无一例外，涂料行业亦是如此。
为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用。因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。节日促销不但是涂料企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，更是毛细化销售渠道，专业化营销手段的实力较量。
网络上频频出现国庆长假出游拥堵“盛况”的段子，“故宫人山人海，长城不分内外”“今天你在哪里看人”……与之相比，涂料行业在国庆假日的促销似乎是雷声大雨点小，虽然在国庆长假期间，部分涂料企业也做了相应产品的营销推广，但市场似乎并不火热。
面对国庆节日促销，各大涂料企业早已摩拳擦掌开始了“金九银十”的装修旺季大促销。节前，美涂士漆强势推出了一系列优惠促销活动，“漆彩国庆，惠动全城”套餐更是为回馈消费者多年来对美涂士的支持和厚爱而推出的一体化贴心套餐。美涂士漆推出的购买防水材料尊享美涂士资深施工团队提供专业、全方位的墙面施工；购买美涂士墙漆送精美壁纸；单独购买墙漆买两桶送一桶并有礼品相送等套餐的一体化经营模式，以“买产品送服务”的贴心销售模式作为假日经济的亮点吸引消费者的眼球。
与此同时，巴德士环保漆特别推出“金秋购漆聚划算，6.8折送豪礼”优惠活动。在国庆期间，凡是在巴德士漆专卖店购买芦荟2代墙面漆，即可享受6.8折钜惠体验价。其他全线产品8.8折（特价产品除外），购买芦荟2代墙面漆1桶以上，则可享受全线产品7.8折，购买就有惊喜豪礼相送！
节日促销犹如一阵旋风，刮起浪潮，作为中国十大水性漆的晨阳水漆也不甘落后。晨阳水漆以“金秋十月，晨阳水漆免费赠”为主题的大型水漆促销会活动火爆进行中。晨阳水漆推出交定金打折翻倍送，全系产品冰点折扣，到店有礼大派送、购漆大奖搬回家7重优惠大礼等促销活动，更有现场体验水性涂料涂刷，感受水性涂料无毒无味特性的体验活动。
不管是美涂士、巴德士，抑或是晨阳水漆，还是其他涂料企业，他们都以各种促销手段来吸引消费者，力求在假日经济的环境下取得销售额的增长。然而，近些年，在众多涂料商家营销大战轮番“轰炸”之下，大城市的消费者已经摸清了其中的“门道”，不再盲目消费。随着大城市的消费者消费行为的愈发理性，往年涂料企业的营销活动对消费者还是非常具有吸引力的，而目前消费者已经开始产生‘免疫力’，不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。
随着一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，涂料企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入；而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒。
涂料企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。这时，要想成为三四线市场上的强势品牌，涂料企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。
降价式促销、打折式促销、有奖式促销等不同形式，有着不同资产、处于不同层次的企业利用的促销手段都不一样。有些实力雄厚的大企业，打着降价促销的名义，甚至是不惜一切成本代价，只为进一步提高消费者品牌认可度。这里的不惜一切成本代价，或是以成本价卖出，或是低于成本价，即亏本出售。然而，对于中小企业，显然降价式促销并不吃香。所以，不论是大中小企业，只有树立销售渠道的毛细化，营销手段的专业化的意识，才能真正赢得消费者，实现攻城略地。
那么，如何做到销售渠道的毛细化，营销手段的专业化？依笔者个人浅见，首先定位。定位即定位节日的意义和促销产品需要达到的效果，只有合理的定位才能找到合适的营销手段与形式。此外，促销产品、促销环境以及促销人员等也是影响节日促销营业额增长的重要因素。所以，企业只有从方方面面认真分析与谋划筹备，才能捕获假日经济带来的商机。
