好产品自己会说话 ——专访佳士利漆安康总代理刘辉霞

        “以前我是从事销售行业的，有一定的服务行业经验，加上我选择了产品质量稳定、性价比高的佳士利漆，在卖涂料的基础上售服务，这两者的完美叠加，可以说是助我做强做大的重要保障与强大后盾。”佳士利漆安康总代理刘辉霞热情地和记者说道。

       感性与理性”的机缘结合

       刘辉霞告诉记者，选择加盟这个涂料品牌，可以说是“感性与理性”的机缘结合。经过与刘辉霞的深入沟通与交流，了解到“感性和理性”其实就是自身优势与外在条件天衣无缝的结合。刘辉霞表示，感性是因为佳士利漆的区域经理是自己的老乡，心中自然流露几分浓浓的乡情。通过老乡对产品的详细介绍以及加盟政策的优势分析之后，心中就有了底，加上朋友的介绍说佳士利这个牌子相当不错，市场口碑良好，走的是品牌路线。这让刘辉霞对佳士利漆品牌未来的市场充满信心。另一个方面，曾经从事过销售行业，这让刘辉霞不仅有销售经验，而且掌握一定的销售技巧，如：如何抓住客户购买的欲望，再进一步“诱导”其下单，最后促成交易成功等等。独特的自身优势造就了今日独当一面的刘辉霞。
       通过利用自身的优势，加上佳士利漆产品与服务的良好口碑，最终让刘辉霞坚定信心，并且加入了佳士利漆这个大家庭。

       据刘辉霞介绍，目前涂料店位于安康兴华建材市场，面积有80多平方米，主要销量集中在零售方面上，也有做学校的内外涂装工程，但是工程相对来说还是较少。“因为刚起步不久，我们一般接受的是先付70%订金，等工程完工后再付剩下的30%，这样相对来说比较保险，否则，就会很冒险。”刘辉霞如是说。在分销这方面，刘辉霞表示，接下来会加大力度进行发展，目前社区已经覆盖，力求让覆盖率达到更高。

      了解了店面的基本情况后，刘辉霞说：“现在我们当地的涂料市场很讲究品牌，在我没加盟佳士利漆以前，当地是没有这个涂料品牌的。立邦、多乐士是当地卖得比较好的涂料牌子，但是这两年生意都比较惨淡，加上假货太多，所以就造成雪上加霜的局面。不过，我们的产品是自己亲自从厂家拿货回来的，绝对是货真价实！”

       另外，刘辉霞满怀感恩地说：“除了自身有服务行业的销售经验之外，我最感谢的是厂家，感谢厂家提供质量稳定的产品、良好的售后服务，而且广告投入力度大，也会派业务员过来提供支持。而且我觉得质量是产品的生命，好产品自己会说话，产品质量的好坏不是自己吹出来的，而是通过别人‘一传十十传百’传播开来的。目前，我店面的生意都是以老顾客带动新顾客的形式开展。”稳定的产品质量，是获得成功最重要的保障，同时也是最基本的因素。

       当问及刘辉霞做下去的最大动力是什么时，“厂家的大力支持。”刘辉霞十分坚定地和记者说。刘辉霞清晰记得，说：“刚开始，我什么都不懂，可以说是刚接触涂料这个行业，后来经过区域经理的详细及耐心介绍，我慢慢了解了涂料行业的基本知识及具体运作流程。加上自己的不懈努力与刻苦学习，我慢慢上手了。现在，我有不懂的都会和区域经理一起探讨分析，两个人互相学习，合力解决难题。”

       记者了解到，刘辉霞希望厂家在提供优质产品与贴心服务的同时，可以不断创新产品，做到“人无我有，人有我优”，这样产品在市场的竞争力就会提升。另外，希望厂家可以多举行关于新产品与卖好涂料的培训会，让经销商深入了解新产品的功能及性能等方面的基本知识，同时开展如何做好销售等技能培训。“这些都是助我在当地做强做大的后盾支持，更快实现佳士利漆走向民族涂料品牌的远大目标。”刘辉霞如是说道。

       的确，好产品自己会说话。质量对于一个企业的重要性日益明显，更是经销商做强做大的重要保证。只有努力提高产品质量和服务水平，才能在市场上屹立不倒。