中国新型涂料网讯：
民用涂料行业发育之初，市场机会显现，行业利润高企，产品供不应求。当时，众多资本涌入市场，在2000-2005年间，曾形成万舸竞流的壮观场面，据业内不完全统计，最高峰时，正式在国家相关工商机构注册的以家具漆、内外墙乳胶漆为主要产品的生产厂家多达8000余家，登记在册并在市场上生存、经营的品牌多达1万多个。行业最热闹的时候，在国内各个大中城市的综合性建材市场里面，随便走一走，会发现有接近一半的店面是家装、家具油漆涂料专卖店，那时，民用涂料行业的发展场面确实是蔚为壮观。
民用涂料行业发育之初，市场机会显现，行业利润高企，产品供不应求。当时，众多资本涌入市场，在2000-2005年间，曾形成万舸竞流的壮观场面，据业内不完全统计，最高峰时，正式在国家相关工商机构注册的以家具漆、内外墙乳胶漆为主要产品的生产厂家多达8000余家，登记在册并在市场上生存、经营的品牌多达1万多个。行业最热闹的时候，在国内各个大中城市的综合性建材市场里面，随便走一走，会发现有接近一半的店面是家装、家具油漆涂料专卖店，那时，民用涂料行业的发展场面确实是蔚为壮观。
十几年的搏杀，经历了几轮的竞争变局，走到现在，上有一二线品牌在全国范围内不断发力，销售量的绝对值加速增大；下有在一两个地区站稳脚跟的地方强势品牌谋求向上突破，同时又不断在自己的一亩三分地内实施清场行动。那些在前期竞争中随波逐流，挣了钱但又没有获得足够发展根基和根据地的品牌，其市场竞争地位逐渐开始尴尬了起来。
民用涂料行业发展到现在，能称得上是一二线品牌的涂料厂家加起来也就那么十几个。纵观这些企业的发展历程，我们会发现，这些厂家除企业经营的基本面比较良性，没有特别的日常管理短板之外，无一例外的都在恰当的时机组建了自己完善的营销管理体系，从经销商到公司的营销团队均比较稳定、健全、强大，企业的成功首先必须是营销的成功。对于地方强势品牌来讲，它们在全国性品牌发力之前，就在该区域投入了较大的人力、物力，先入为主的在区域内建立了比较完整的网络体系，形成并确立了自己在当地各个经营层面的优势品牌地位，从而扎紧了市场的篱笆。
那么，除了以上这两种获得阶段性成功的品牌发育路径，其余未能在前期竞争中有效组建营销团队，获得全国性竞争优势，也未能在部分区域精耕细作，形成地方割据的品牌，他们的生存、发展之路又在哪里呢？
纵观行业二十几年竞争变化，再仔细观察大部分中小民用涂料厂家和品牌的经营现状，我们会清晰发现其市场的营销轨迹和产品定位逐步由前期大而全的全方位覆盖向某个专业领域、向某个自己比较擅长的领域细分、演化。十几年来，行业内销售量过10亿，能成长为全国一二线品牌的企业也只有十几家，销售量过亿，能成长成为地方一霸的企业也只有几十家。8000家企业，1万多个品牌，除在竞争中认输、淘汰以及挣到钱转战其他行业的外，其余大部分仍在业内拼搏的企业逐步汇成了一条蔚为壮观的竞争洪流，集体发出了创建细分品牌和细分市场的呐喊：细分出市场、细分求生存、细分出品牌。
不管从行业的竞争格局角度出发，还是从满足不同类型的消费需求角度出发，毫无疑问，细分行业、细分产品、细分需求，都是处在夹缝中的企业获得阶段性良性发展的一个很好的竞争路径。但同样的细分策略，不同的企业，不同的操作又延伸出不同的实际发展路径，从而会最终影响企业的行业竞争结果和行业地位。
仔细观察民用涂料行业企业在细分市场上的发展，笔者发现，大致出现了以下几种细分:
一、品牌概念性细分：儿童漆、植物精华漆、健康漆，代表性品牌包括米奇漆，健康苹果漆等；
三、行业补充性、服务性产品细分：也是专注于某些领域的产品和服务，但和竞争性品牌的定位不同，这些品牌的主要定位是服务于行业、服务于其他大企业，不以推广自己的品牌为主，以贴牌或提供辅助性服务为主要生存赢利模式，如；顺德的托肯建材、全新风调色系列产品；
四、颠覆性、替代性产品细分：这类产品和品牌的出现，意味着行业内新生力量的产生，它们对原有产品体系，利益格局能产生替代性的影响，如：水性木器漆产品出现对油性木器涂料的影响，硅藻泥产品对内墙质感涂料的影响；
五、其他品牌细分：主打高端市场的芬琳漆在中国的市场定位无疑是成功的，专注于装饰公司渠道的都芳漆也获得了阶段性的成功。它们的定位，有时不好用单一的模式来概括，有几个方面的综合因素在里面，所以，笼统的用其他概括了起来，但若细究，具体的东西还有很多。
细分市场，游走在行业大鳄与地方豪雄之间，处于行业夹缝之内，它们的发育、发展空间，往往是尴尬的、狭窄的。
一、细分的概念和产品定位、需求有个真假的问题。首先，若企业选择的细分不是行业发展的主流方向，它的市场发展空间就会受到很大的限制，直至随行业的变化而被淘汰出局，如装修地板漆这个细分市场的变化；其次，若细分定位刚好是行业发展的主流方向，那在行业主导品牌关注这个细分之前，先期进入的企业可能还有点利润，但主流企业开始关注，在这个细分市场发力之后，那选择这个细分领域做自己主打的中小品牌的市场地位就会尴尬起来，如：木器漆的健康概念、水性木器漆的市场发展等就可以很好的验证这个问题。由此，笔者认为，只有个性化的概念或无法成为行业主流概念的细分市场才能成为真正的细分市场。
二、技术含量低，透明度比较高，行业利润趋于平均的领域容易形成稳定的竞争性细分品牌。比如家具漆领域的PE底漆和外墙漆中常用的真石漆等领域，产品的生产技术含量不高，生产制造成本很透明。在这类领域，就容易因上游原材料成本优势或制造规模成本优势等原因而形成细分。部分厂家先入为主，在这类市场上确立了自己的技术或制造优势，让自己成为了此类领域的专家。同时，又在行业领导者关注这个细分之前将此类细分市场的利润打到了最低。这种策略，笔者认为在行业内出现新的更好的替代性产品之前，这是最成功的一种细分策略。行业领导品牌介入此类细分市场的最好办法已经不是自己去研发和建厂，它们只需要贴牌就行了，过低的利润已经让行业领导品牌失去了介入的兴趣，借助自己的行业品牌地位做个贴牌，谋取点议价利润也就够了。
三、在细分领域里面活的最滋润的可能是配套性细分。在细分产品体系中，配套性产品主打的都是行业的边缘性产品，这部分产品利润不低，对于大企业来说，这类产品定单量太小，同时对整个行业来讲，这类产品的总量也不大，不值得行业主流企业投入生产或对这部分细分进行关注，但对于中小企业来说，能够将这部分主流企业不太愿意投入精力的边缘部分整合起来，形成足够的优势，为行业主流品牌配套，也可以获得足够的利益，而且由于此类产品的整体市场份额不大，单件产值比较低，所以行业的竞争不太激烈，整体收益率相当可观。
四、颠覆性的细分体系。颠覆性细分体系对于现有的行业利益格局是会产生重要影响的细分，它的产品和服务体系的出现，有的会对现有的产品体系形成替代，有的会对现有的利益分配模式和营销网络体系产生重大的影响。比如产品体系中硅藻泥产品对乳胶漆的替代，涂装一体化业务模式对现有营销利益格局的影响，还有新兴的网络销售平台对现有营销体系的冲击等。但对于颠覆行业的细分，行业内的警惕性都比较高，估计一旦形成气候，或对现有体系产生了大的冲击，资本就会追踪而来，把细分改变成行业的潮流。
写到这，突然想起庄子的一个理念，意思是说一棵树，如果它长得好，可以做栋梁，就会被砍回家；如果它长得不好，没有用，也很容易被砍回家，因为它没用，正好拿来烧火。那什么样的树可以活得长久呢，庄子说，要让自己处于有用和无用之间，看似无用，实则有用，看似有用，但又很难用得上。这种夹缝中的状态，可能和细分市场所处的环境很类似，细分空间太小，不足于支持企业的运营；细分市场扩大，又容易引起行业主流品牌的关注，若大品牌介入生产、经营，竞争环境发生重大改变，那细分市场也就不复存在。
市场竞争洪流，如大河奔涌，浩浩荡荡，奔腾不息，愿选择了细分的同行们能不断开动自己的智慧，在行业中站稳脚跟，风生水起，非常期待出现更多的优秀的细分品牌和企业，丰富我们的行业竞争态势，能给消费者提供更多的选择。
