三分涂料，七分工，涂装一体化不仅能最大程度地展现涂料的最好效果，还有效解决涂料生产商与装修公司的摩擦，并且能有效地控制成本，让利润最大化。但是，涂料与涂装的一体化发展并不平衡，涂装相对来说比较落后，这反过来又制约了涂料行业的发展。如何才能解决这一问题，涂装一体化被众多企业一再提起。如何做好涂装一体化，把行业水平提高到一个新高度，寻找新的突破点，成为了行业关注的话题。
特邀嘉宾：
天津银塔实业有限公司副总经理张素荣
河北美荷涂料有限公司销售总监何宇震
江门市蓬江区慧邦涂料有限公司总经理明邦锋
涂料行业资深人士周新军
涂装一体化：产品与施工相结合
涂装一体化是什么？有人说涂装一体化是指涂料产品与涂装线的一体化。正如一千个人眼中有一千个哈姆莱特，关于什么是涂装一体化，也可谓众说纷纭。天津银塔实业有限公司副总经理张素荣认为涂料本身是一个半成品，把它刷到了墙上以后才是成品，而专门把涂料这个半成品做成成品给客户，才是涂装的一体化。
行业资深人士周新军觉得涂装一体化就是墙面在涂装过程中，涂装系统产品与施工的一体化，提供一站式服务。涂装系统产品包括涂料及其配套的腻子，涂料是半成品，需要施工后才成为成品。消费者购买了性能优异的涂料，不代表就实现了优异的墙面效果，施工技能和施工效果显得非常重要，而且需要性能优异的腻子作为配套，消费者实际上需要的是两者结合后的性能优异的产品加上优异涂装效果。。
立邦中国建筑涂料事业群策略长郭嵬向记者透露：“每年不低于七百万套民用的装修房，每年不低于大概八亿平方米的公共建筑。”郭嵬表示，仅民用重涂市场，每一套用到的涂料和辅料产品，低的2000元，高的8000元，这还只是其中“三分”的地方，而占“七分”的人工，更是涂装服务巨大的市场机会。
“我们在未来最重要的一个改变，就是营收的最大部分会来自于服务。”立邦中国区总裁钟中林说。
“目前涂装服务市场的利润率达到了40%到50%，甚至更高。”立邦的一位区域总代理告诉《涂赢天下》记者。他表示，在他们现在的业务结构中，单纯的涂辅料销售大约占八成，涂装服务仅占两成左右，“但八成的销售赚到的钱还没有两成的服务多”。
涂装一体化蕴藏的巨大商机，除了引起了立邦的重视，让不少商家产生了浓烈的兴趣，尤其是最近在涂装一体化活动方面开展得如火如荼的美涂士更是有走涂装一体化模式的决心。
在8月29日，美涂士“涂装一体化”观摩交流会于山东潍坊举行。美涂士营销副总裁任德忠、装修漆事业部总经理杨继军等高层领导与全国各地的优秀经销商共同参加了会议。会议期间，美涂士装修漆事业部副总经理肖勇分享了过去半年的一体化涂装的推广状况，从大至“涂装一体化”服务体系的建立，小到服务团队管理制度及激励政策，做了系统性的讲解，为各区域“涂装一体化”模式的落地执行提供了专业性的指导。
美涂士近年在涂装服务方面动作频频，立邦也不甘落后。近日，立邦中国宣布将通过品牌升级计划实现从涂料生产向服务运营的转型，力争成为“全方位涂料服务商”。从2009年“刷新”业务，到如今确定向“全方位涂料服务商”转型，立邦开始在战略上构建一个以涂装服务为核心的全新商业模式。如果这一商业模式顺利启动，将不仅拓展新蓝海，更可解决公司渠道，以及今年股权变换带来的现实困境。
涂装一体化：集众优点于一身
涂装一体化在市场上悄然崛起，这和历年来涂料的生产与施工未能统一起来有密切的联系。前几天，朋友家里搞装修，买的是多乐士的涂料，请油漆工过来涂刷墙面后出现了墙面起泡的问题，但是拿了钱的油漆工推说是油漆本身的问题，经销商又认为是施工的责任，互相推脱。
这种问题在我采访别的经销商的时候也出现过，油漆涂刷后出现问题，谁之过？是施工操作不规范，还是涂料厂家在设计配方或制造中有差错？由于涂料和涂装的分离，责任难以界定，互相扯皮就会出现，并随着涂料使用范围的日益扩大而逐日增多。如此反复，涂料厂家和管理者就开始思考，如何才能解决这一个问题，涂装一体化成为了最好的解决方法。
天津银塔实业有限公司副总经理张素荣与涂赢天下记者陈思俏在谈到涂装一体化优点的时候，深有体会。她告诉涂赢天下记者把漆做成成品更好地展现给客户，有利于企业品牌的提升。例如银塔涂料做天津市的重点工程、鲁班奖工程比较多，这和银塔注重涂料的生产质量以及粉刷效果是密不可分的。因为鲁班奖对质量的要求非常严格，它要给消费者展现一个完整的接近完美的效果。这不仅需要对涂料的原材料、生产环节进行严格把关，还要对施工器材、施工操作手法有非常高的要求。而涂装一体化的运用，能从各个环节抓好工程的质量。
河北美荷涂料有限公司销售总监何宇震与涂赢天下记者谈到涂装涂装一体化时，感慨颇多。她说道：“对于我们荷仕达干粉涂料来说这是一个很好的模式，我们已经在使用这个模式，毕竟我们的涂料是一种新产品，是以干粉状态存在的，它与传统涂料在使用方法上也略有区别。所以前期采用涂装一体化模式能够更好的展现我们产品的各项优异性能，这样做在施工过程中出现问题少，比外聘的油漆工要更专业，更能刷出我们产品的优异性。比如涂料面积，手感效果，颜色把握等方面。另外我们实践了半年的时间，我发现我们在任何一个项目中都能更快的招聘到油漆工，因为快两年的时间了，很多油漆工一直和我们合作。大家都知道，油漆工在施工的时候都带口罩，但是口罩解决了粉尘的问题，解决不了味道的问题，更解决不了传统涂料对视网膜伤害的问题。他们以前用液体乳胶漆到下午就会咳嗽，眼睛会流泪，用我们的产品就不会产生以上的问题，所以油漆工更愿意和我们合作。”
行业资深人士周新军认为涂装一体化的好处是显而易见的，对终端用户而言，更省心，对涂装的效果有保障，厂家的施工更专业更规范，而且责任好界定，出现问题易追溯；另外，对渠道商而言，若是嫁接规范化的涂装一体化，可以增加收入，延伸客户的服务深度；对厂家而言，可以有效体现涂料的性能，促进厂家对涂料性能的了解。总之，消费者是最终收益者，一体化服务更有保障，更方便，更简单，不会牵扯产品品质和施工问题的扯皮现象。
江门市蓬江区慧邦涂料有限公司总经理明邦锋认为涂装一体化最大的优势是根据消费者的需求给消费者个性化的涂装，为消费者节省很多时间，并且还能有效地利用油漆。
在目前，涂料行业微利化渐渐凸显，如果继续走传统模式的道路，把涂料作为一个独立产品出售，这将会把企业发展引进死胡同。涂装一体化，将会使涂料应有的物化、机械性能得到真正的体现，让消费者得到满意的涂装效果，赢得消费者的赞同。还会让涂料产品的质量得到切实的保证，让产品的合格率得到提高，让废品率得到下降，让成本得到有效的控制。此外，涂装施工费的获得，将会成为企业盈利增长的一大亮点。
涂装一体化的实施，有利于厂家及时发现问题，尽快采取解决问题的措施；还有利于企业早日发现市场的差异化需求，研发新产品，从而增强企业的核心竞争力。
涂装一体化，集众多优点于一身，将会成为涂料行业竞争中的一张王牌，并且会演变为一种趋势。
