近日阿里巴巴与甘肃省政府签署了云计算、大数据等领域的战略合作框架协议，这也是阿里在西北签署的第三份协议。前两次的合作对象分别是新疆自治区政府和宁夏自治区政府。
在马云西部之行的前一个月，阿里巴巴就已抛出重磅消息，启动“千县万村”计划，在3至5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，由此拉开“农村包围城市”的大幕。
面对阿里巴巴的强势进村计划，京东等电商也纷纷加速渠道下沉，为未来抢占一份领地。11月20日，京东全国首家大家电“京东帮服务店”在河北省赵县正式开业，面向县城以及农村市场。京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东表态：今年下半年的中心任务就是要“进村”。
农村市场成了一个令人垂涎已久的肥肉，也是一块不得不去争夺的市场，吸引了众多企业的目光，很多人都想在农村市场分的一杯羹。
农村市场成了一个令人垂涎已久的肥肉，也是一块不得不去争夺的市场，吸引了众多企业的目光，很多人都想在农村市场分的一杯羹。
目前，中国经济增速放缓已成趋势，经济进入新常态时期。许多涂料企业销售经理表示，对竞争越来越激烈，生意愈发难做了。城市这个“红海”竞争只会越来越剧烈，涂料企业新的增长点在哪里呢？“蓝海”在哪里呢？涂料行业的蓝海在农村。
进军农村将大有作为
随着农村经济改革的发展，农村市场蕴含着无尽的商机。
农村市场消费群狭义地讲细分为两类社会群体：一类是改革开放以来，随着GDP的增长，在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。另一类群体指的是乡、村、镇散居的至今为止以土地为生的8亿农民。如此庞大的农村市场，毋庸置疑，正蕴藏着巨大的消费需求。但是机会与风险同在。中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异悬殊，消费人文千奇百怪，故去农村开辟市场，虽然是一个巨大的机遇，亦面临着同样巨大的挑战。
不管如何，这个有着9亿多新型农民的农村市场，在政策向农村倾斜的利好形势下，在农民收入日益提高的条件下，尤其是城镇化发展战略下，进军农村，无疑将大有作为。
农村“蛋糕大但不易吃”
虽然涂料没有享受到直接的政策支持，但掘金农村市场的潜力却很大。
我们知道，国家历年来都非常重视“三农”问题，一系列惠农政策也逐渐落实，比如，2010年，中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房，据中国建筑材料联合会公布的数据，“建材下乡”将拉动国内消费5500亿元-6000亿元。初步预计，建材下乡政策实施3年，可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。
但撬动这块市场绝非易事。农村是块很大的蛋糕，但直到今天，还没有一个能叫得响的农村涂料品牌，也没有诞生一个有名有姓的农村涂装工程师。虽然个别品牌在三四级市场做得不错，但其真正服务的对象还算不上是真正的农村和农民，其规模也远远不能满足农村市场的需求。
时至今日，在很多企业走投无路的情况下，这恰恰是一个机遇，在农村这片“蓝海”就可以找到企业的定位所在。
农村市场暗流涌动
农村市场，也是市场，从大处来讲，在市场经济环境下，也需要讲究市场规律；从企业自身来讲，在产品进军农村市场时，也需要按照企业自身既定的渠道、品牌、营销、服务等规则进行，否则无法深耕农村市场这片沃土。反过来讲，对于涂料企业而言，农村市场在开发时间上相对较短，开发力度相对较弱，目前还没有形成一个良好的市场秩序，因此，我们看到许多杂牌军挺进农村，假冒伪劣产品也在乡镇市场到处横行，搅乱市场。
可以说，看似平静的海平面下面其实暗流涌动。因此，当我们准备走进农村市场的时候，我们要好好研究一下如何利用我们的优势，以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村。在农村，无论是“放下身份”，还是“价格为王”，生存的策略永远都要从农村当地实际情况出发。
