临近年底，家居建材市场又开始了新一轮的打折促销活动。细心的消费者会发现很多的涂料企业摒弃了单独作战的方法，纷纷选择加入家居建材联盟，期望能够以强强联合、抱团取暖的方式在涂料市场低迷的情况下创造不错的业绩。
当下，市场竞争日趋激烈，多元化网状联合营销即联盟营销已经成为涂料企业抢占市场不可避免的手段了。联盟营销模式或成为众多涂料企业面对激烈市场竞争赢取销量的潮流趋势，同时将成为未来市场营销的重要发展手段。
“联盟营销”一词对于家居建材企业来说并不陌生，自2009年 4月东鹏联合六大品牌推出冠军联盟以来，“联盟营销”可谓是接连上演，均收获了不错的效果，使得越来越多的企业加入到联盟的行列中，联盟营销也成为众多企业摆脱市场困境的潮流之策。
联盟营销就是不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合，从而更好地抢占市场而联合的形式。涂料企业联合家居建材企业在同一时间段内，同时举办打折、抽奖等优惠活动，最大限度的满足消费者的家居建材需求，让消费者能够享受一站式购物服务。由此可见，联盟是一种战略营销手段，众多家居建材品牌携起手来构建企业联盟，品类上可以形成互补，形式上也显得更协调，
实现“双赢”之策
企业联盟是一种战略手段、是家居建材企业众多营销战略中的一种，构建企业联盟不仅是一种形式上的协调，更需要从各个方面对联盟进行仔细规划并实施系统方案。对于家居建材企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。
从企业来说，各行业里的品牌携手组成联盟，发挥各自优势，协调各家目标，统一部署，为客户提供附加价值，不失为家居业向前发展的一种有益尝试。联盟通过各品牌影响力的叠加，联合出击，使得联盟既能满足消费者的多种需求，又能提升各自品牌的影响力。而且通过联盟的模式，进行资源整合，实现终端市场的共赢。从消费者角度而言，联盟为消费者提供一站式购物服务，为消费者提供最大的价格优惠，真真正正做到了方便又实惠。可以说是为企业与消费者带来了一个双赢的局面。
联盟营销亟待完善
联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。不管是在产品的促销力度，还是在产品的售后服务都是如此。
“家居联盟”能够提供为消费者带来多大的价格优惠，仍然是制约销量的关键，也是消费者关注的焦点。纵观各类“家居联盟”营销不难看出，虽然各个联盟商家的产品价格有一定程度的降低，但对于消费者来说，由于参与联盟的家居建材品牌大多是中高档品牌，各品牌的产品品质较高，价格仍然相对较贵，即便在“联盟作战”的体制下，也根本不可能做到与二三线品牌的价格相当。因此，对于那些购买力较弱的消费者来说，选择“家居联盟”仍有一定的局限性。
联盟营销加剧行业竞争
家居行业不断出现各种形式的“联盟军团”，让原本不平稳的家居市场又呈现出了不确定性，一些原本生存就举步维艰的家居建材品牌必将因此面临更大的市场挑战。与此同时，“家居联盟”的不断出现，也将再次加剧市场竞争，给终端市场的一些企业带来重创。
目前，家居建材市场竞争愈演愈烈，求新求变成为企业发展的主旋律。而涂料爱上家居建材联盟可以说是一个有利的结合，或可为涂料的发展带来新的契机。
