四、长跑冠军、稳中求胜巴德士
1996年建厂的花王/巴德士集团在行业内明显属于后来者之一，而且，公司成立后最初切入的还是当时竞争已经开始激烈的家具漆市场，启动装修漆市场也明显晚于以上所述几家主要竞争对手；另外，花王公司在行业内最早出名不是因为他的销售业绩，而是因为1997年的一把大火，这把火把花王公司顺德工厂烧成了一片白地；在所有人都认为花王公司没戏了的时候，公司创始人方学平先生重新在中山南头建立了新的工厂，并一点一点的将自己的企业逐步带大；到目前为止，已成为一个拥有7家生产基地，年产值过20亿，生产范围涉及包装、制罐、原材料、辅材等领域的一家综合性大型企业。从外面看，这是一家比较平淡的公司，董事长夫妇普通得就像邻家大叔、大婶，企业管理也看不出有啥独到之处，好像还比较松散、不规范，市场运作也中规中矩，没有太多的新闻、炒作，企业整体上很低调；但就是这样一家公司，在18年的经营过程中，缓慢而坚定的向前发展，从最初的行业排名几千位不断超越对手，在不知不觉中走到了民用涂料行业第五，民族资本排名第二的位置，这个结果，估计让业内不少人跌掉了自己的眼镜；为啥会这样呢？方总自嘲说：“缓慢而坚定的乌龟总能胜过跑来跑去的兔子，花王的发展速度是不快，但好在我们不折腾，每一步都走的很扎实，走直线的再慢也比往返跑的在同一方向上走的远些。”方总还是谦虚了，扎实、流畅的企业内部管理、超高的产品性价比、人性化的客户运营系统、企业创始人18年如一日的亲力亲为，这些，都是支持花王/巴德士集团向前发展的核心动力；希望在未来的行业竞争中看到公司更快速、稳健的成长。
对于民用涂料行业来说，目前年产值超过10亿的企业中，三棵树的建厂时间是最晚的，但从发展上来讲，它的发展速度又是最快的；福建三棵树涂料公司成立于2004年，短短十年的时间，三棵树企业单一品牌年销售额已突破10亿元大关，挤身行业10强之列。观察他的发展路径，我们可以发现以下几个关键环节：1、坚持单一品牌发展思路，只有三棵树这一个品牌；2、坚持高举高打路线，企业对市场进行高投入，对代理商实行高门槛；3、厂、商分工明确，厂家负责生产、宣传和对代理商的销售培训，要求代理商自己完成终端销售；4、注意企业全方位的形象塑造，极力打造行业最美和最高端形象。这个思路，贯彻到现在，已经被市场证明走成功了，三棵树也因此成为民用涂料行业最大的黑马。
民用涂料行业民族资本发展之初，实力弱小，又面临世界化工巨头的重压，要想快速发展、迅速壮大，企业内外各类资源整合运用的手段是必不可少的，行业内优秀的企业在这方面也做了不少的尝试，在这里我们借用战国时期合纵连横的概念来探讨一下企业内部经营和资本运用方面的整合。
一、企业经营层面的整合
企业的内部运营层面各个生产要素的整合程度、运转效率是影响企业发展速度的重要因素，而各类要素运转、整合的核心是人才和机制，人用对了，机制对了，发展就快；我们将企业注重自身内部人才的发掘和培养称之为合纵，将企业急于发展，对内部培养团队不满，成规模或大规模借助外来空降力量加盟称为连横，在民用涂料行业，走到现在，好像重视内部人才培养的合纵企业的发展往往都比运用过连横手段的企业好；华润、嘉宝莉、花王是合纵派的代表，企业发展整体稳健、运营思路连贯，没有大起大落，最典型的是华润，目前行业营销界的领袖级人物郭嵬、刘国强先生刚进华润也是从最基层做起；而连横派的代表美涂士、展辰的发展之路就略显坎坷，这两家企业无一例外都大规模的聘请过空降兵，企业内部管理系统尤其是营销系统均发生过大的动荡；当然，目前这两家企业管理系统也是以企业自身培养的人才为主，也可以说是走上了合纵的路子，但连横的后遗症终归是留下了。
二、企业自有资本投资和产业链条的整合
笔者认为以涂料为核心的相关多元化可以叫合纵，而以投资回报率来计算的非相关多元化可以叫连横，对于资本持有人来讲，相关多元化投资锻造的是一把剑，相关投资累加形成的优势最终会传导到核心项目上，使剑尖更锐利，更容易在主导领域内形成优势、获得突破，而非相关产业多元化投资的理念一般是把鸡蛋分散到不同的篮子里；对投资人来说，我认为他打造出来的是一把刀，砍出去是一条线，面积虽然比剑刺出去的要大，但若碰到坚硬的环境或对手其收益率肯定会受到影响。另外不同行业的游戏规则不同，投资人精力分散后对各个企业的管理细度会受到一定影响；在我们这个行业，相关多元化投资以花王/巴德士为代表，非相关多元化以美涂士为代表，他们的发展前景和回报如何，请大家仔细观察。
三、行业内企业间的合作和并购
民族资本间的合作可称之为合纵，和洋品牌、外资的合作、并购可称之为连横；但行业发展到现在，总是看到洋品牌挟资本之威在业内耀武扬威，纵横驰骋，鲜见国内同行间的精诚合作，华润被洋化了，秀珀、欧龙给立邦收购了，当然，还有其他的大大小小的例子，这里不一一列举；资本都是逐利的，但资本家还是有国界的，如果一个行业最终被外资掌控，就像日化产业一样，恐怕不是我们这个国家和行业的福气。
合纵连横的概念来自于战国七雄，关东六国合作抗秦为合纵，秦国主导与秦亲善，疏远他国为连横；在本节中，将合纵连横的概念引入到企业经营和行业竞争中，只是觉得有些事情用这个概念阐述起来比较方便；战国之争最终是连横胜过了合纵，但在我们民用涂料行业，照本文的定义，笔者还是希望企业间多些合纵，少些连横的好，当然，如此运作，我们这个行业的企业家们恐怕还要担更多的责任，吃更多的苦头，让我们为他们的“苦心”致敬吧！
