在线咨询师也是网站前台,咨询师工作的好坏,能直接影响企业形象,还能影响整个网销团队的成绩及公司的业绩状况,在Talk99里,在线咨询师每天都是这样工作的。
一,收集询盘
1.在线咨询
在线咨询也就是把网站来的流量转化为客户的过程,在线咨询师接待网站上来访的所有客人。登录Talk99后,能实时看到两部分信息,实时刷新的监测区,方便咨询师第一时间了解访客的动态
咨询师根据访客的来访地区、停留页面,搜索的关键词等信息,分析访客的购买心理,提炼相应的话术,并主动引导,与访客进行沟通,并获得客户的联系方式,最后把客户信息导入到客户关系管理
咨询师根据访客的来访地区、停留页面,搜索的关键词等信息,分析访客的购买心理,提炼相应的话术,并主动引导,与访客进行沟通,并获得客户的联系方式,最后把客户信息导入到客户关系管理
2.电话接听
咨询师接听总机来电、400电话、免费电话,并进行筛选、把有效的信息导入到乐语客户关系管理
3.处理留言与注册
咨询师处理所有的留言及注册并进行筛选,把有效的信息导入到乐语客户关系管理
4.收集线下的询盘
咨询师把线下收集、诚信通、阿里旺旺、企业QQ等获得有效信息导入到乐语客户关系管理
二,分配与后期监督
1.把录入好的有效线索及时分配销售顾问跟进,并监督销售顾问是否有填写记录,改变跟进状态、填写客户级别,确定线索有效性等
2.发现销售顾问不及时跟进,及时回收并重新分配给其它销售顾问跟进,不浪费一个资源。