涂料市场日渐饱和，行业竞争日益加剧，为了拓展生存发展路径，一些大型涂料企业纷纷将目光锁定二三线城市，各大店面在一些城市如雨后春笋般出现。大城市涂料销售遇到瓶颈近些年，在众多涂料商家营销大战轮番“轰炸”之下，大城市的消费者已经摸清了其中的“门道”，不再盲目消费。在涂料企业营销期间，商家的销售策略是争取量上的突破，避免压货，所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是，为了刺激消费，很多商家会在新款中充一些旧款打折，而当季新货不会让利促销。
大城市的消费者已经越来越理性了，涂料企业的营销活动在前几年对消费者还是非常具有吸引力的。而随着消费者对各种品牌的熟悉，消费者已经开始产生‘免疫力’，不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。因此，一二线城市的涂料经销商，在竞争激烈的市场拼杀中，很难再“忽悠”消费者。有业内人士认为，目前各个省二三线城市的涂料店面有一些比较明显的特点，那就是相对品牌不集中，品牌繁杂，店面发布散乱。究其原因，首先是定位空缺比较大，店面虽然多但不全，无法达到高端的标准；其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大涂料需求量，但是不能形成核心的统一聚集点。但是随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们在装修时对于涂料需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，涂料行业锁定二三线必然是一个良好的发展机会。
