2014年，蓝天豚硅藻泥在全国的经销点全面铺开，吸引了众多家经销商加盟。而随着“纳米天使”等蓝天豚薄浆型水性硅藻泥新品的上市，蓝天豚在全国涂料市场的品牌影响力再一次增强，销售形势被普遍看好，市场有望进一步扩大。负责蓝天豚硅藻泥招商加盟、渠道拓展的蓝天豚招商团队，也愈发忙碌起来，今天，小编有幸采访到团队的代表，常常奔赴在市场第一线的蓝天豚硅藻泥副总孙春雷。
孙总主管蓝天豚硅藻泥的招商，负责拓展经销商、维护销售渠道、市场调研、招商培训、大型活动主持等工作。以下是和孙总的对话：
加盟蓝天豚，有哪些优势？
孙总：首先是品牌优势，蓝天豚开创了硅藻泥的水性时代，研发生产了全球第一桶水性硅藻泥，这是首创，具有唯一性。不仅如此，还请了著名主持人汪涵作为蓝天豚形象代言人，蓝天豚这个品牌在中国开始家喻户晓，发展成为健康、生态、环保、财富的象征，奠定了蓝天豚在行业领域的领导地位。蓝天豚品牌已经成为名人、名流、名家、名匠传颂的品牌，还是新一代社会精英、成功人士对生态艺术生活空间的一种渴望和证明自我的象征。
其次是产品的优势，蓝天豚产品品类十分丰富：有水性硅藻泥、干粉硅藻泥、硅藻泥腻子粉、工艺品、防霾口罩、化妆品等一系列产品。每个系列下又细分多个产品，其中，蓝天豚水性硅藻泥系列产品获得了13项国家专利，“纳米天使”等产品的科技含量已经领先国际，蓝天豚已经形成自己专有的研发、生产、销售、设计定制、施工配套服务一条龙式的完整家居生态链。
蓝天豚硅藻泥“纳米天使”新品上市新闻发布会
加盟蓝天豚，开店的标准有哪些？
孙总：标准有很多，首先，会有详细的市场调研。一是对城市以及所处商圈的考察，涵盖人口、涂料企业数量、已有品牌现状等多方面详细统计；二是对潜在合作经销商的实力做评估，包括以往开发经营的商业项目、商业团队建设水平和视野等方面的综合考察。具体来说：
（1）要有较好地段的店址或店中店，公司派人考察把关；
（2）要有一定的经济实力；
（3）要规范的营销管理；
（4）要具备市场开拓能力；
（5）具有学习精神，具有良好心态；
（6）要有良好的商业信誉。
在具体选择店铺时，对于店铺本身有哪些原则性要求？
孙总：比较基本的例如店铺面积，不能太小；店铺的位置，路面的第一层是首选；店铺内布置装潢，柱子不能太多，否则会有压抑感，透视性不好；店铺形状等等都有考量，具体细节主要有下面几点：
（1）专卖店营业面积要在50平方米以上；
（2）必须设有统一的形象识别系统，如灯箱、门头、识别标识等；
（3）店内装潢必须符合规范，如产品展示区、工艺展示区等等。
对于蓝天豚专卖店，经销商该如何负责维护好日后的运营？
孙总：运营好坏的根本在于服务水平的优劣。比如某些品牌的经销商会做一些与品牌定位不太符合的推广活动，甚至于把活动场地、服务台放在品牌橱窗前面或者通道等错误的位置上；又比如在没有任何预先与总部进行沟通就实行单方面的推广等等。我认为，蓝天豚经销商的运营更应是一门对消费者进行健康家居、时尚生活理念的教育及激励的艺术。同时，经销商应该和总部保持一致，有统一的供货渠道、零售价格，统一的营运管理、促销方案等。
对于蓝天豚专卖店运营管理的软实力，有哪些要求？
孙总：价值观的吻合是前进的第一步。蓝天豚集团从事的是环保行业，专注于环保涂料的研发生产，致力于为中国乃至世界的消费者打造健康的家居环境，企业者的经营价值观这一点很重要。另外，要善于沟通合作，蓝天豚硅藻泥涂料是建材产品，和很多房产商、建筑装饰公司都有合作，而这些与蓝天豚合作过的企业有多年和建材商家打交道的基础，彼此之间的沟通就会顺畅很多，他们知道我们要什么，会选择什么样的店铺，会喜欢和不喜欢什么品牌一起做邻居。也知道越好的产品，越有市场，消费者越是喜欢。
对于蓝天豚的经销商，有哪些扶持的政策？
孙总：首先，扶持好经销商是我们的责任，我们一切利好的政策都是为经销商服务的。比如说，有专派的业务员一对一的进行活动协助，帮助经销商开展各种活动；有专门的经销商补贴：如经销商与装饰企业进行合作，就会有相关的装修补贴；完成了指定销售任务就会有返点补贴，开办各类推广、销售活动就会有活动补贴等，具体的细节可以参照我们蓝天豚官网的招商加盟栏目。
蓝天豚硅藻泥副总孙春雷和培训学员合影
另外，经销商培训也是很重要的部分，对经销商进行专业的营销培训、工艺培训、团队建设培训等等。
