随着当今市场的激烈竞争,很多业务员都发出做业务难、做贸易难的感叹。有时候,原本可以成功的贸易,很多业务员却感到无从下手,从而失去了成交的机会。业务员要做好业务,必须具备一些基本功。
首先,了解自己的特点,作为一名业务员,首先要对自己的特点有所了解,包括公司的主业、强项,产品的特点、特色,技术优势,产品标准,价格,包装,生产能力等等,同时还应该了解自己的大客户。这个阶段也是业务员打基础的阶段,如果一个业务员连自己的企业的产品或者服务特色都不知道,就很难在客户那里建立良好的印象。
其次,通过网络搜索资料,通过一些相关的搜索,可以找到你的同类公司和业务对象。这时,大家不妨建立一个小的数据库,对客户、产品、规格、价格以及产品特色、联系方式等都做一个记录。当你对业务和市场有了一定的了解之后,接下来要做的就是分析和比较。别人的特点是什么,自己的特点是什么,价格有没有优势,劣势是什么,不足是什么,价格为什么比别人高,服务内容有什么变化和多元的地方。千万不要小看这个工作,它是你再次认识自己产品,认识自己特点,建立自己信心的关键。
再次,找客户,如果有条件,尽可能地建立一个自己的公司主页,把企业的介绍做上去,最好能够弄成中英文的。还有企业产品,最好能有照片、规格、编号、产品标准等,要越细越好。对于那些价格比较浮动的产品,可以不标价格,以便给自己留有回旋的余地。当然,还要在你知道的地方,进行不间断地发布信息,介绍你的产品特色、规格、供货量等。
最后,主动出击,编写一个简短的介绍,包括企业特色,产品介绍等加上联系方式,向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件,并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在,介绍你自己和企业,并明确表明你希望向他们销售你的产品。
一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不会关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既伤害了顾客,又伤害了自己。这就是做涂料加盟店的技巧所在。