水性科天砸8000多万到中国好声音?你信吗?在2001年,水性科天的注册资本才2000万元,现在仅投中国好声音就用了8000万元,水性科天要不要节制一点?曾经三棵树在广告上的投入已经算是突飞猛进的了,水性科天还找了姚明代言,水性科天闹的是哪样?
别激动,还有更震撼的,高潮还没来。上面这些只是前戏,水性科天还独家冠名了江苏卫视《真心英雄》,投放国家级媒体CCTV1、CCTV13,百度、微信等多角度覆盖。那么大规模,要多少钱呢?据说,水性科天斥资数亿打造立体式媒体投放渠道。
数亿?品牌初启势,就砸数亿,如果效果没收到,会不会就此砸了自身品牌?这可不是儿戏,曾经就有某品牌巨额投央视夺标王,结果资金周转不过来,拖垮了。
中国好声音的赞助商,有加多宝、娃哈哈、启力、苏宁、搜酷、百度、优酷、爱奇艺、56等。这些广告赞助商一类是快消品,加多宝、娃哈哈、启力属于饮料类;一类是主要走网商渠道的,苏宁、搜酷、百度、优酷、爱奇艺、56属于此类。但是涂料属于建材类,主要是走实体店渠道的,和其他广告赞助商是有较大区别的。8000万砸中国好声音,水性科天是否轻率了?中国好声音的观众大部分为年轻一代,能否有实力来装修房子呢?如果8000万砸进去,收到的效果微乎其微,水性科天火不火?
如果把数亿元中的部分资金投放到建材行业的专业媒体,让涂料经销商、油漆工、家具厂加强对水性科天的了解,是否会起到事半功倍的效果呢?四两拔千斤,讲究的就是技巧与专业了,用最小的投入获得最大价值的品牌效应收益,考验的是水性科天品牌运营的智慧。
水性科天品牌启起就大手笔投入数亿,俨然土豪风范。作风大手笔的有可能是土豪,也有可能是打肿脸充胖子。水性科天财力如何,属不属于土豪级别,能保持水性科天的正常持续运转吗?八卦一下,查查家底。
兰州科天投资股份有限公司在2014年1月21日注册,注册资本是30000万元。和注册资本的30000万元比起来,数亿元的广告投入,你还信吗?背后还有什么?原来,兰州科天水性科技园在兰州开工奠基的时候总投资达80亿元。项目包括了年产20万吨水性涂料和聚氨酯保温板、8000万米水性合成革、20万吨水性树脂、100万吨功能性吸水树脂和“科天健康家居体验馆”等五大项目,建成达产后,可实现总产值255亿元。
水性漆有一个特点:持续、批量化生产才能降低成本。如果少量生产,将会浪费那些巨额投资的设备。水性科天的五大项目,和广告的大手笔相比,有过之而无不及。由此可见,水性科天想一炮打响,专注水性,早有蓄谋。
近百亿的投入,水性科天不怕中途夭折?1995年的时候,德国都芳想推广在欧洲已经成熟的水漆,结果水土不服,老百姓不愿买账,造不了水漆霸主的神话。1996年山东亚力美进军水漆,到2000年就败退。漆宝化工2003年想冲关水漆,结果几年了,还是卡在那里,平平淡淡。10年后的今天,水性科天将是水漆的霸主,还是烈士,火化为灰烬,淡出视野?
是什么让水性科天吃了豹子胆?重演武松三碗酒后过岗斗老虎的故事?
正如酒后壮胆,借助政策的推动也可以壮胆。最近,环保呼声喊起来了,环保政策也落下来了。涂料消费税的征收,4%的征税额度,水性科天可以通过生产水漆不必理会。VOC排污费、木质家具制造业大气污染物排放标准、大气污染防治目标责任书、淘汰含铅涂料、溶剂型木器涂料强制性产品认证实施等等,让溶剂型涂料的发展备受掣肘。
生活水平越来越高的消费者对环保健康的意识也越来越高,与其在躺进医院的时候花千金买健康,不如在购买家具、装修房子的时候就先买环保涂料来得划算。消费者想买水漆产品,推动家具厂、装饰公司想要水漆产品。顺势而为,水性科天在这样的背景下生产并推广水漆,是一种明智之举。
硬度、耐热度作为水性漆的一个技术软肋,水性科天能克服吗?成英雄还是成狗熊,水性科天的孤注一掷,是一种胆识,也是一种冒险。
从大处着眼,是一种气魄;从小处着手,是一种谨慎。从水性科天的广告投放,可以感受到水性科天是有气魄,但却少了几分谨慎的。涂料行业的媒体,广告费大多属于万元级别,和千万元级别比起来,费用是极小的。但是效果却是精准投放,在涂料的专业渠道上推广,这恰恰又是像好声音这种大众媒体的短板。
想要发展长远,应该从大处着眼,小处着手,媒体投放是如此,战略布局也应如是。如果能做到这样,水性科天火不火就是时间长短的问题了。