2015年,水性科天开启多维度、大平台强势整合推广,向全国市场宣告:我们来了!2016年,水性科天与竞品展开博弈,市场争夺战全面拉开帷幕。在竞争激烈中,如何抢占市场份额,开拓终端市场的渠道?
对此,常州经销商徐越强先生独辟蹊径,给出了一份不一样的答卷!
用差异化营销思路 开辟市场新渠道
15年7月,徐先生签约成为水性科天的经销战队一员后,便不断尝试,一直摸索如何打开常州市场。
无毒家装联盟工地开放日现场
徐先生一直经营当地板材生意,对无毒家装全材料有深入的了解但涉及的并不多。起初,徐先生参加了当地的建博会,尝试过人员地推,做过物料宣传……这些方法取得了一定的效果,但是并没有达到预期的目标。在与苏南省区崔经理反复总结和商讨后,徐先生调整了运营策略:多年来,徐先生一直与当地多家装饰公司、品牌合作商保持着良好的合作关系,便萌发了与装饰公司强强联盟、合作共赢的初步想法。
因环保理念深入人心,让徐先生意识到,装修时,消费者对家装产品环保性能的需求越来越大,越来越高,装饰公司也在寻找无毒无污染的家装产品。于是,徐先 生最终与装饰公司达成约定,成立无毒家装装饰公司联盟,以无毒家装全材料精装修做地域差异化营销。
无毒家装联盟工地大巡检活动现场
无毒家装联盟
无毒家装联盟一成立,就受到了众多装饰公司的青睐!在科天团队及经销商团队的共同努力下,截至6月底,无毒家装联盟已经签约合作的装饰公司约70家,每家装饰公司都设有水性科天无毒家装形象墙,全面提升了水性科天在当地的品牌知名度。
不仅如此,对于无毒家装联盟成员,徐先生定期组织装饰公司设计师、项目经理参加培训,帮助他们了解水性科天无毒全材料产品。此外,无毒家装联盟还与互联网装修平台合作,推出了工地开放日、工地大巡检等活动,市场反馈相当热烈!
优秀团队:把工作当成一份事业
“平时没有什么休闲活动,已经全身心投入到水性科天了,我们团队每个人都当做是自己的事业在奋斗。”当被问到休闲爱好时,徐先生笑着如是说。
水性科天常州小分队
常州水性科天无毒家装材料馆团队共有11人,每天早上七点晨会,安排一天的工作;每天晚上八点晚会,讨论工作中遇到的问题、分享心得与经验,这已经是一个不成文的规定了。
常州小分队忙碌着并快乐着,还成立了小区推广小组,与房地产开发商合作,每月十多场活动,新房交付现场总能看到他们的身影,水性科天家装课堂走进龙城小区活动,从风水、户型、选材等各方面,给新交房业主答疑解惑,一经推出,受到了热烈欢迎。
从16年3月正式营业至今,短短四个月时间,常州水性科天无毒家装材料馆库存消化超1200万,这是一个有激情的团队不懈努力的战果。徐先生透露,他还在谋划一件大事,将在常州各大建材市场建水性科天品牌店,这是开拓常州市场的重要一步。
从一个小的想法,去探索,去钻研,去尝试,把地区做大成地域,把地域扩大到全省甚至全国,徐先生为我们提供了一个标杆式的赢销渠道范本!2016水性科天必将实现销售大爆发,赢销全国不是梦!