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日前,晨阳水漆在北京鸟巢举办了一场新品发布会,一款专注家庭趣味涂装的名为“乐涂绘”的新品由此诞生。从整个涂料界范围来看,新品的发布层出不穷,但多半是基于涂料性能本身的某种强化或提升,专注的是涂料本身,而“乐涂绘”的问世是基于应用场景层面的开拓创新,并首次将趣味与智能化融入其中,跳出了“涂料”本身,更多的是在洞察消费痛点之后,站在了“人性化设定”的角度,开辟了涂料细分市场的新领域,同时亦于悄无声息间,抢占了涂料智能化应用细分领域的新高地。
在解读之前,我们先来了解下“乐涂绘”
根据数据分析,国内有很大一部分人群想DIY彩绘自家墙面,却发现自己艺术细胞不够,无从下手;想去涂刷发现要调出多个颜色很费劲,并且各大涂料经销网点不可能提供为小剂量涂料提供调色服务;即便颜色调出来了,却发现商家不能提供小包装的产品,买多了浪费;怕买的材料又贵又不环保,钱包受不了。可以说,这是家庭化这种小刷怡情的涂装细分领域的根本痛点。
消费者的痛点就是产业链的爆点,可以说,任何创新的本源是痛点,所以,晨阳水漆推出了家族化系列的家庭刷涂套系。在产品色彩上,根据当今流行色发展趋势对色系进行精准配备,多色可选;在工具配备上,一应俱全;从涂装解决方案上,有手工刷涂与智能化刷涂两种方式可供选择,智能刷涂只需在手机APP中输入预设图案,一键触发,智能刷涂机“小乐”将轻松搞定。
不得不说,这波操作有点狠。为什么?
其一,从某种意义上来讲,“乐涂绘”的应运而生,于涂料竞品而言,多少有一点弯道超车的意味。TA规避了正面意义上的短兵相接,避重就轻,出现的恰逢其时,在体现民族涂料品牌的战略布局同时,产品定位上的精准与品牌塑造上的巧妙也由之得以彰显。
毕竟就现阶段涂料本身而言,国内外诸多涂料品牌充斥国内建材市场,质量参差不齐,种类繁杂,呈现出“百花齐放”之势,国际巨头凭借着多年的口碑营销有着一大批的稳定粉丝群,市场份额有点大,虽然国内品牌的发展快马加鞭,仍是任重道远。
所以,短时间内,民族品牌的崛起一方面要真抓实干,蓄积研发实力,练就与国际巨头势均力敌甚至短兵相接的硬实力;另一方面要深挖细分市场,抢占空白市场滩涂。所以,在某种意义上讲,乐涂绘的诞生是后者,这不仅是市场所需,更是口碑营造的良策,TA一举将品牌构建放在了“快车道”模式的起点上。
智能刷涂机“小乐”
其二,任何一款产品的价值,只有在被人们所认可所使用才得以体现,只有在深刻洞悉消费者痛点并由之推出“医痛良品”之后,产品的存在才会更加有意义。试问,产品意义存在与否,甚至是产品意义的或大或小,谁说了算?当然是揣着真金白银的消费者。从营销角度来看,对于任何一个产业链而言,占领消费者心智最终影响其消费决策的核心依据是什么?是将“商家与消费者”的对立供需关系转变为“互帮互助的同盟阵营”之后的惺惺相惜,是对困扰消费者生活痛点的精准把控,并以其“痛点”为设计灵感源头,结合产品自身,找出“医痛”的良策,以产品为纽带获得消费者的认同,以产品为桥梁增加品牌粘性,从而达到带动一个产业链的根本目的。
回过头来,再看“乐涂绘”,只说明了三个问题,其一,与其取悦消费者,不如和消费者做朋友,了解他们的真实诉求,因为他们会告诉你,你未来的切入点在哪里;其二,没有小写的产品,只有大写的商机,而机会留给细心人,留给任何一个有壮志雄心的企业;其三,民族自主涂料品牌的崛起不仅仅要与消费者形成同盟阵营,与之同呼吸同命运,还有深挖产品研发,狠抓内功塑造,毕竟这条路任重道远。