一般来说,分销模式包括以下几种渠道模式:
一、垂直渠道系统
二、水平渠道系统
水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上涂料公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的涂料公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统
多渠道系统,是指对同一或不同的细分涂料市场,采用多条渠道的分销体系。(是指一家涂料公司建立两条以上的渠道进行分销活动。涂料公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。)
分销渠道广度,是宽度的一种扩展和延伸,是指涂料厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个涂料批发商或几个涂料零售商的问题。