第二，做强做大的企图心。一些涂料经销商老板老是抱怨招不到或留不住优秀的员工，试想，一个鼠目寸光，小富即安，缺乏雄心壮志，只想着自己吃饱、吃好的老板，会有优秀的员工追随吗？领导力的实质是一种追随关系，只有有了高远的战略目标，不断的进取精神，才能汇聚优秀的员工加盟，才能齐心协力，共创大业。笔者培训过的深圳某涂料经销商公司，不仅把代理的国内某涂料品牌产品做到了全球，而且还在香港上市，后来，这家涂料经销商公司还把关联的国内的一家制造涂料企业收购了，涂料企业做大的同时，也让员工获得了较快的发展，最终涂料企业与员工达到了双赢。
第三，拟定组织愿景。没有共同愿景的组织，是涣散的，也是无法长久的，涂料经销商老板要通过与员工一起制定组织目标与愿景，将目标分阶段实施，才能让所有员工知道组织会去哪里，怎么去，会得到什么样的好处，这中间会有什么样的机遇，又会遇到哪些挑战，让大家知道，每个部门，每个员工要扮演什么角色，从而让大家发挥主人翁的责任感，推动企业快速发展。某有机食品经销商老板为自己的公司定位是“不做第一，就做唯一”、“换个角度我们就是第一”，秉持这些理念，寻找市场的缝隙与细分涂料市场，从而在自己所处的涂料行业做到了细分品类的第一，他的这一发展理念，也让公司上下佩服，老板在员工心目当中的威望自然而然就树立起来了。
第四，激发团队士气。一个优秀的老板，一定是一个激励高手。涂料经销商老板要通过公平、公开、公正的绩效激励机制，从内在激发大家从事工作的积极性，比如，新疆伊犁有一个涂料经销商，每年都把纯利润的30%作为管理层分红，间接地改变了光会要钱，花钱，不问结果的铺张浪费的现象，也让费用好钢用到了刀刃上，让赢在中层落到实处。也有经销商采取“三分能力，四分待遇，五分工作”这种高工资高考核的方式，激励大家冲刺更高的目标。其次，要通过自身的激情、阳光、率先垂范、严于律己等，来带动大家热情洋溢地工作，要记住，榜样的力量是无穷的。最后，涂料经销商老板还要打造团队士气文化，比如，定期组织员工活动，让每个人都参与进来，每个涂料团队起一个具有代表性的队名、队呼、队歌，并经常展现等。辽东有一家经销商公司，每年都通过组织员工在大海边举办篝火晚会，员工自编自演自导，老板与员工一起参与，大家就象兄弟姐妹，既释放了工作压力，又找到了“家”的感觉，大家有着强烈的归属感。
