布：构建营销体系，流程运转自动、组织协调自如。手中的石头多了，市场部就能有不错的内外在气候，可以考虑战略布局与业务格局，这就是“布”，横扫一片的大效果。你想呀，具体的事情能做、专门的职能也得以体系，市场部的生存压力很小了，有时间、有能力从企业整体上构思市场发展。此时，对客户、对企业、对行业的深刻把握，就能派上大用场，毕竟战略决策是需要大数据与大判断的。能做到“步”的市场部，必须经历几个大战役的洗礼与证明，才能获得高策的信赖、执行层的支持，有了信服力的市场部，才能成为决策的驱动者与资源的调配者。否则，参谋不带长，放屁都不响。
从剪刀、石头到布，适合战略资源少、生存压力不轻的企业，一个弱不禁风的企业，市场部要做好管家婆，先让最能作战的销售部有饭吃，并适度考虑其他支持部门的利益分配。牺牲自己，成就团队，继而成就自己、造福团队，这需要的不仅仅是营销管理技术，更需要一种坚定的信念与开放的心胸。笔者认为，小企业的市场部，关键在于选择市场部经理，这必须是一个干练果断而又忍辱负重的角色，他或许就是一个新事业部乃至公司的下一届常务副总。
从布、石头到剪刀，适合战略转型坚决、战略资源匹配的企业，抓大放小是大资源派上大用场的姿态。大市场部的领头羊，是内部成长还是空降兵更为合适呢？这取决于两个因素。第一个因素，就是对企业经营大逻辑与老板偏好小逻辑的拿捏，市场部经理作用虽大，但并不是最终负责人，只有将老板与企业拧成一股绳，才能将预期战略变成现实收益。第二个因素，则是市场部经理对销售、生产、研发等部门的引领价值，客户需求的清晰界定、营销计划的有力执行、资源匹配的恰到好处，都会让兄弟部门刮目相看，之前的座上客变成了目标一致的战友。
