（七）区域驱动模式
区域驱动模式在一些涂料企业中也比较常见，基本上构成了其战略营销的整个内涵，这些企业有两种状况，一种是不面向全国市场做营销，而是集中企业的重点资源，长期专注于某一区域市场，或几个大的区域市场，把区域市场做透做宽；另一种是一些全国性的涂料企业，规模也比较大，但由于资源毕竟还是有些受限，所以他们既做全国市场，不断在一些城市里扩土开疆，同时将核心资源集中到重点区域，这类重点区域一般是贡献营收最多的地方。而在每年的营销计划中，这类企业又会选择一些新的区域作为重点开发，投入重兵，猛攻这些新圈定的区域，做透做宽。
这种模式所体现出的“做透”与“做宽”有着丰富的内涵，同时也是这种区域驱动战略营销模式的主要构成。做宽，是指涂料企业的产品线覆盖面宽，以多元化、组合型、差异化的产品线覆盖这些区域市场，超越对手，同时狙击新的对手进入；做透，则是涂料企业对区域市场的营销穿透力强，在品牌影响力、美誉度、市场份额、区域的网络建设、顾客忠诚度、对竞品的狙击力等各项指标上，都远远超越区域市场里的其它对手，占据区域市场的桥头堡地位。
涂料市场里的遵循区域驱动模式的企业有不少，这些企业在某些区域做得相当有影响力，但在全国范围内却鲜有出色表现，比如河南的大豫涂料、江苏大象涂料、湖南湘江漆、浙江天女漆、安徽好思家、陕西宝塔山等，这类企业在区域市场里的耕耘都非常不错，套路都比较模式化，比如工装渠道、经销渠道、专卖店、专业市场、户外广告、小区推广、电视广告等，加上地区竞争和资源集中的竞争优势，最后谁胜谁负都在于谁能把细节做得更好。目前，这些一贯遵守区域驱动型战略营销模式的涂料企业也正在发力全国市场。
