新型涂料网讯：对于顺德商人的低调文化早有所闻，但在采访完李振波先生之后，我才真正领略到低调务实的这种言论果真名不虚传。而在产业转型主打品牌战的今天，这种传统本色已经拥有了新的内涵。
李总是地地道道的顺德人，采访那天他穿着绿色的迪邦公司的工作服，车间工人般的朴素打扮让记者领略平和亲切的企业家风范。面对镜头，起初他还不太自然，但话匣子打开了，还是大到行业趋势，小到家常菜谱，无所不知，无所不谈。
在上世纪90年代初，那个传说中遍地黄金的年代，李振波看好涂料行业的商机，和黄董事双双辞工下海，于1993年创立了顺德顺德桂洲金彩涂料厂。随着产值不断扩大，2000年在北滘建了新厂；企业不断成长壮大，2010年迪邦公司进行了第三次产业升级，在顺德五沙高新科技工业园购置了近100亩土地，建立了具有目前涂料行业最大单厂生产能力的标准化厂房之一，并计划今年逐步投产。
李总介绍说：“20年的发展，我们从小做起，有得有失，但我们的理念还是尽我所能把最好的产品提供给市场，一步一个脚印去发展。”在他看来，所有荣耀属于过去，而面临着行业转型期，企业发展壮大后的创新求突破才是最关键的。当记者问及20年来企业遇到什么挫折时，李总回答得很淡定，“我估计每个企业都会碰到发展瓶颈，瓶颈是给企业的一个修正，也是给企业管理、市场开发和产品体系等各方面的调整机会，遇到瓶颈并不是什么坏事，关键是重视问题，总结经验和学习优秀企业的成功案例，及时修正和调整好步伐，为第二次腾飞做好准备。”
近年来，强劲的市场需求造成了涂料行业的蓬勃发展。但房地产的调控政策影响到泛家居建材行业的境况是显而易见的，那么有否波及到涂料行业呢？李振波说：“如果积极对待的话，我认为是一个机遇。市场蛋糕是很大，农村城镇化就是行业的一大契机。”眉宇间他表示乐观的信心：“影响肯定是有的，看你怎么调整策略以及丰富自己的产品结构，最关键还是服务质量。现在不是把产品卖出就完事了，关键还是售前、售中、售后一系列的服务。你企业越健全，市场份额就越大。”
得渠道得天下。近年来，一线城市过度的竞争俨然已经成为“红海”，立邦、多乐士等外资品牌强势占领市场，导致本土涂料品牌投资回报率不断降低。国家大力推进农村城镇化建设，为很多企业带来了机遇。迪邦化工早就抓住了这个先机，推出一系列应对策略。“因为在农村市场，我们与很多品牌重新站在了起跑线上，谁在这个市场服务的更好，谁就有可能成为这个市场的领导者，2013年我们在东部、南部地区成立9个办事处，加大对农村市场的服务能力，解决乡镇客户的资金、库存、物流、广告、技术服务等各方面问题，同时出台了一系列乡镇专卖店的支持政策，最大程度保障经销商在与经营公司经营合作中获得最大的利益保障。”
迪邦涂料自成立以来就十分专注橱卫领域的涂料产品研发与橱卫产品涂装技术的改进，素有“橱卫漆专家”之称，曾在2010年获得厨卫涂料生产示范基地的荣誉，李振波承认，厨卫领域对涂料的要求是比较高的，能服务好这两个领域对企业也是一大考验。你能不能掌握最新的流行色彩，能否为一个大型生产厂家提供一些市场喜欢的保护颜色，以及如何在最短的时间内提供各种准确的调色、打样服务，这都是衡量一个涂料企业能否成为橱卫漆专家的标准，至于产品的耐磨、保色、耐黄变、光泽稳定等都是最基本的要求，可以这么说，一个企业若有能力服务好橱卫漆这个市场，门业、套房家具、办公家具等很多产品就不在话下了。
谈到涂料的应用，李总几乎无所不知娓娓道来。他特别强调对水性木器漆的重视，针对厨卫领域，水性木器漆发挥的良好特性带来了很大的优势，而且对市场普及充满了信心。
怎样看待网络营销呢？李总坦言，随着85后和90后越来越成为消费的主力军时，他们消费习惯已从传统的电视广告、平面广告及建材市场、专卖店购买产品，或听从油木工师傅的推荐，逐渐改变成网络搜索、网络评价、网上购买新营销渠道的变化。若我们还不能随着市场的变化而变化，不能依靠“品牌、创新”取胜，还是信赖于传统的产品价格比的，必将淘汰出局。可以断言未来谁没有做好网络营销谁将就没有未来，我们从2009年开始就一直进行网络宣传和网络推广，并成立了电子商务部与各网络推广公司对接，负责线上的口碑宣传和销售，到现在为止已取得了一定的成效，今年我们将进一步加大网络营销的投放力度，实现从网络口碑宣传到各有影响力购物平台建店销售。
被问到企业的管理方式时，他说要改变以前的思路，以前办企业都认为自己是老板，喜欢干什么就去干，现在我们要把老板的角色转变成企业家的角色。他说作为企业家就是企业经营者的角色，企业不是自己的，是属于全体员工的。我们只是决策者。“可能有人会说我是否太张扬自己了，但当你转变到企业家以后，看问题的角度是完全不一样，你问迪邦的愿景是什么，迪邦的愿景是与全体的员工共同努力，共同拼搏，共同发展，共同分享！”
创业生涯20年，李振波归纳出这样的为商之道：无论世态如何变迁，社会如何发展，能让一个企业永继经营的仍是老祖宗讲的那些话：斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以值念为念，以正为念。李总表示，只要企业踏踏实实地做好了这些，其它的一切便水到渠成、随之而来了。
说他是工作狂毫不夸张，李总说他平时工作很忙，很少休闲运动，最大的乐趣是品尝美食。值得一提的是，他真是一个彻头彻尾的美食家！膳间李总一边沏茶，一边调侃，“我是入错行了，我本应去做餐饮行业。”他说，他到饭店吃饭，会经常主动提出自己对菜式的改良意见，在顺德也有一些饭店采用了他的改良版，并得到不错的反响，看得出他对此有几分得意。在笔者看来，这是根源于顺德人民热爱生活、喜烹善食的乐观生活态度的DNA，同时也印证了他创新求变的美好品质。
