一个企业，如何卖好产品，实现销售额质的飞跃？这是关乎企业生存发展的决定性因素。那么，作为涂料企业，如何卖好涂料产品，实现企业迈向发展的新高峰呢？相信这是众多涂料企业迫切解决的难题。今天，就请在中国涂料最早系统化推广色彩、最早玩会议营销、最早做联合推广，更是涂料行业实战型的资深专家——袁从寰，带来现场的干货分享《如何卖好涂料》，为涂料企业解决心中疑惑，带领他们走出山重水复疑无路的困境，迎来柳暗花明又一村的阔然开朗。
目前，涂料市场迎来的是机遇与挑战并存的大格局。众所周知，涂料在中国的市场很大，消费者对于涂料的需求量也日益增长，所以，涂料行业发展前景好，市场非常广阔。对于涂料企业来说，这是很好的发展机会，更是千载难逢的机遇。其实，挑战与机遇是并存的。如何卖好产品，销售额实现质的飞跃？涂料行业实战型的资深专家袁从寰从涂料行业的现状和未来涂料市场的发展，涂料企业卖什么等多个方面深入探究与分析如何卖好产品，为企业实实在在解决难题，助企业迈向发展的新高度。
1、涂料行业现状与未来发展格局
在行业微利化，涂料生意不再像二十世纪的好光景时，意味着涂料行业越来越难做。然而，看到市场上的很多品牌过得很滋润，规模也越做越大，丝毫没有感觉生意难做。那么，涂料行业目前的现状究竟是如何呢？
首先，涂料行业的现状给人最直观的感受是：低端市场竞争非常激烈。这主要体现在一些知名企业以高品质产品走低端价格路线，如立邦，嘉宝莉等。这些大企业凭借着产品的高质量，低价格，甚至是低于成本价来迅速赢得市场。但是作为小企业，高品质低价格战略是不可取的。实行结构调整，采取收购并购，这才是小企业的出路。
其次，源于其他行业的竞争。如：墙纸行业占有一定的市场率，这在很大程度上抢占了涂料市场，直接加大了业内的竞争。除此之外，品牌化越来越集中。消费者越来越关注品牌，越来越关注环保。未来市场是品牌化，或者说是差异化品牌市场。这里的品牌是由产品，传播各种元素共同缔造的。所以，很多企业非常注重产品的品牌化发展。还有一个更重要的话题：涂料的价值到底在哪里？如何才能让涂料带来更多的附加值呢？这是值得每个涂料企业深思的。
面对这种现状，涂料企业应该采取哪些措施或者战略来应对，从而保证企业稳步发展呢？第一，对于大企业打出的“价格战”，我们需要重新审视自己，找好企业的定位。只有这样，我们才有可能在市场格局发生重大变化与变革时屹立不倒，甚至迎接更多的机会。
面对市场的瞬息万变，寻求多种消费渠道也是非常重要的。如：以前装修都是消费者请油木工包工包料的，但随着市场格局的变化，现在消费者更倾向于装修公司。所以，寻求多种渠道做好应对是必要的。其实，市场的竞争是取决于消费者以何种姿态来选择产品。消费者未来对产品的需求主要是以品牌化、价值化为主。所以，品牌化发展将成为涂料行业的时代主流。那么，在品牌化同等的情况下，如何诱发消费者的购买欲又是一个消费渠道的竞争。我们可以进行联合推广传播，如做广告；其次，以产品的服务有机结合的整体解决方案，从根本上解决消费者装修的问题；更重要的是从消费者的需求出发，生产真正与市场为导向的产品。
对于行业新一轮的洗牌，积极的人看到的是希望，消极的人看到困扰。相信更多人看到的是希望与机会，那么，如何看待这种与挑战并存的机遇？这将决定企业发展的新高度。
2、涂料企业卖的是什么？
服装企业卖的是服装，鞋城卖的是鞋子，这都是公认的事实。那么，涂料企业卖的就一定只是涂料产品吗？有的人说，卖的是一桶桶的涂料产品；有的人说，卖的是装饰效果。究竟涂料企业卖的是到底是什么呢？
除了卖涂料产品之外，有没有想过给消费者提供整体解决装修的方案呢？作为最终埋单的消费者，到底他们需要的是什么？说到底，消费者需要的不仅是墙面漆、木器漆一类的有形产品，更多的是无形产品——服务，如：送货上门、调试涂料、色彩搭配、现场监理等等。其实，更重要的是为消费者提供个性化的服务，从消费者实际需求的角度创新，满足消费者。例如：作为女孩子高跟鞋和平底鞋都是必需品，假如推出一款两用的鞋子，可以做高跟鞋，按了按钮后就变成平底鞋的，这样就为女孩子带来很多方便。这就是创新，更是迎合消费者需求的个性化服务。这种个性化服务在更大程度上会诱发消费者的消费，得到更大的回报。所以，满足消费者需求和个性化需求将为产品带来很多附加值，也将成为消费的大趋势。
这一消费大趋势的发展，为消费者提供更加美观、个性化的产品与服务。所以，企业产品研发推广方向应该遵循这一原则。第一，产品应该符合消费者美与个性化的需求；第二，迎合省时省工的市场需要，尽可能节省人力财力物力，从而增强产品的竞争力；第三，运用新材料新技术，为消费者提供环保健康的产品；第四，产品区域与渠道的适用性，根据客观条件，针对不同的区域采取不同的渠道来应对；第五，实现名牌化，也就是企业的社会责任感，这也是企业本身的责任，更是打动消费者的软实力；第六，提供涂料涂装整体解决方案；第七，强化产品的性能，不仅要注重产品的概念，更要注重消费者对产品的需求，如：装饰效果、环保健康等方面的需求。
有形产品与无形服务，对于企业创造竞争优势都是非常重要的。所以，企业要站在消费者的角度出发，生产高品质、健康环保，符合消费者个性化需求的产品，从而提高产品的附加值，促进企业的发展。
从本质上清楚了我们卖什么产品，那么，我们靠什么来销售产品呢？靠勤奋、口才、价格低、性价比高、卖点、包装？
3、靠什么来卖涂料
如何来销售涂料，才能实现销售的快速增长呢？靠业务员的勤奋、聪明、强大的交际手段与能力？还是靠产品的质量、价格、性能、口碑、包装？没错，这些都是促进销售增长的重点，但不是销售增长的核心。
卖产品的理念很重要。首先，我们应该站在消费者的角度思考，为迎合消费者的需求生产个性化的产品。倘若我们没有站在消费者的角度考虑，是不会有高跟鞋两用概念的创新想法。所以，站在消费者的角度卖产品的理念尤其重要。其次，卖好产品还需正确的方法和实用的工具。在这之前，站在行业变革边缘的风口浪尖上，做好定位非常重要。
如何做好定位呢？是做大做强，还是做特色差异化品牌发展？这些都是需要非常精细的定位，以便于应对变化莫测的格局带来的影响。而创新的模式，以发展的眼光和目的审度市场。如两用的高跟鞋概念，成功利用创新的模式迎合消费者的需求。当然，做任何事情都要坚持不懈，卖涂料产品也是如此。除此之外，授权也会影响产品的销售。现在很多企业的老板都是亲身管理，没有授权给下层员工管理。这从很大的程度上影响企业的管理。最后一个就是投入，现在我们谈的是营销，是先营造氛围，然后销售。试想一下，没有投入怎么会有回报呢？世界上是没有免费的午餐的。
4、销售理念与策略
如何卖好涂料产品，销售的理念与策略很重要。归纳起来就是：九大理念，三大策略。那九大理念，三大策略是什么呢？
九大理念，总结起来就是：定位，整合，意向，反向，接受，管理，调研，结构，再生系统。第一个，定位。曾经有一个定位很厉害的人说过，定位：就是把你的头发全部拔下来还剩下一根，这就是定位。所以，我们应该静下来思考：如何重新审视自己，重新定位，是坚持还是重新出发，这些都直接决定企业发展的未来。第二个，接受。很多企业很容易满足于每年的增长，其实，这种平稳的发展是具有非常大的风险。第三个，结构，即思维的方式。对于大企业打出的价格战，不管小企业如何抉择都是无补于事的。这时，小企业唯一能做的就是拥有好的销售结构，包括渠道结构，产品的销售结构等。第四个，整合，即整合资源的思维方式。众所周知，一加一大于二，这就充分体现了整合资源的重要性。第五个，管理，就是即要管也要理。第六个，战争的感觉。其实，商场就是战场，在商场上，我们有没有充当战争角色的意识。第七个，意向的思维。平时，我们都是从自身出发考虑问题，没有顾忌其他人。其实，作为一个企业，我们应该从消费者的实际需求出发来满足消费者。第八个，调研。很多企业做调研，将结果再做分析，但是从分析的背后有没有发现更多价值的东西，这是值得深思的问题。第九个，系统运作。企业的很多工作都是碎片化的，没有系统化的思考如何开展工作。
三大策略：点面结合的策略，众生的策略，简化的策略。首先，点面结合的策略，就是凡事不可能面面俱到，所以要选取好方向，以此来发展。众生的策略，即从最容易的事情出发、着手，所谓“牵一发而动全身”，从而实现功能的最大化。第三个，简化的策略。其实，这种简化就是回到事物的本质上，然后做改变与创新，从而实现简单的创新，实现产品的附加值。
结语：
作为涂料行业实实在在的实战型的资深专家，袁从寰擅长产品管理、擅长品牌建设、擅长策划各种市场活动，更擅长制定一个又一个的战略。独到的行业见解与观点深受业内人士的肯定与认可。这次现场的干货分享《如何卖好涂料产品》提出的“卖的是服务”、“九大理念、三大策略”的独特看法更是引起涂料企业的共鸣，也给涂料企业提供了很好学习的机会，更重要的是帮助涂料企业实现销售额的增长提供了实质性的战略，促进企业未来更好地发展。
