中国新型涂料网讯：
啄木鸟漆业锦州办事处成立已有三年有余了，一路走来，办事处总经理金雷与啄木鸟漆一同成长，将品牌深植锦州以及周边市场，使啄木鸟漆发展成为辽宁锦州最具有口碑影响力的涂料品牌之一。
风雨相伴 共同成长
金雷第一次接触啄木鸟漆是在2012年，当他通过网络第一次了解到啄木鸟漆时，其丰富的产品线与高性价比的市场定位便让他信心满满地拿下了这个品牌，并成立了啄木鸟漆业集团辽宁锦州办事处。
最令金雷印象深刻的是，当他与其他经销商一起参观啄木鸟漆位于中国辽宁的啄木鸟漆业集团公司总部时，他完全被这个企业的生产规模折服。金雷见证了啄木鸟漆品牌一步步的发展壮大啄木鸟漆凭借稳定的产品品质赢得广大客户与消费者的信赖，在众多涂料品牌中脱颖而出。
几年来，金雷不断参与啄木鸟漆业集团总部所举办的分销商培训大会，围绕"市场开拓与管理"、"终端销售实战技巧"、"店面导购策略"、"小区活动开展"等方面进行培训学习，不断了解国内涂料品牌发展趋势、提升市场营销和创造业绩能力。在金雷与啄木鸟漆业集团总部的共同努力之下，短短的时间里，啄木鸟涂料品牌在整个东北本土立足，以高性价比的全线产品、周密的售后服务、配合创新的营销模式及密集的落地宣传，成为辽宁最具影响力的涂料品牌之一。
在即将过去的2014年里，虽然面临着建材业金融危机的压力困难，金总带领着整个办事处的员工及分销商们携手作战，不畏艰险，锐意进取，勇往直前，用他们的卓越和激情投身销售事业，用他们的智慧和力量创造市场奇迹取得年增长100%的销售业绩，雄踞啄木鸟漆业集团办事处销售之首，荣获2014年年度销售总冠军，并荣升金雷为辽宁市场部经理。
主动营销 活得更好
这一荣誉的获得更加坚定了金雷对辽宁市场的进一步开拓，金雷表示随着大环境的变化和房地产市场的营销，2014年可以说是家居建材史上变革最大的一年。2015年，面对日趋激烈的市场环境，经销商要想活下去，并且活得更好，出路就在于"主动营销"。
首先，良好的团队建设是主动营销的基本保障。越是环境不好的时候，越是竞争最大的时候，团队建设就愈发显得重要了。金雷的办法是："对于经销商旗舰店来说，精英导购的工资开高点，一个月多开几单，工资成本就回来了，出不了业绩的导购，坚决淘汰"。同时，不断加强员工的培训，提升销售技能，增强店面的核心竞争力。培训方式有多种，比如定期带领员工参加拓展公司的培训、公司的产品培训、员工与员工之间的培训等。
金雷表示，以前生意好的时候，可能坐在店里都能开单，现在环境不同了，竞争已经由店面发展到店外了。所以，作为辽宁市场部的负责人，自然要主动出击，拓展渠道是关键。比如与当地的知名装饰公司合作、多走走工程渠道、设计师渠道，业务员直接到小区等，通过这些方式扩大自己的销售通路，路多了，方法就多了，机会也更多了。可能有些渠道，需要的时间比较久，但是只要坚持下去，肯定会有结果的。同时，加强品牌推广，利用网络微信平台等精准营销工具，定点进行传播推广。
渠道铺开了，提升服务品质也很关键。家居建材的消费，不是日常生活用品的消费，周期短，频率高，涂料是一种耐用品消费，用的次数少，所以初次购买的感觉很重要，这就需要我们的要有良好的服务品质，给客户留下深刻的印象。同时，送货质量，售后水平，还有节假日的关怀等，都要做到位，感动客户，让客户成为我们的超级销售员。金雷表示："对于啄木鸟漆辽宁市场部来说，在当地做了多年的本土品牌，手里至少已经有了上千的老客户，把这些老客户服务好，就能达到口碑相传的效应，使业绩稳步提升。"
越是在困难的时候，越是检验一个人能力的时候。作为啄木鸟漆也集团辽宁市场部更有义不容辞的责任冲锋在最前面，带领整个团队克服困难，永往直前。在团队士气低迷时，给每个成员以鼓励；在店员遇到销售困惑时，帮助他们切实的解决问题；在业绩不理想时，合理安排员工采取不同的方法坚决完成目标。"2015年，我们会以更大的推广力度、更多主动营销的手段以及更好服务，为啄木鸟漆力争全国一线涂料品牌出一份力量。"
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