近年来,随着一二线城市竞争愈发激烈,市场不是品牌饱和,而是超标。皇朝漆董事长何总认为,中国涂料起步阶段主要是“围城”,随着市场的成熟,现在不是“围城”,而是“出城”,即恭送涂料下乡。
现在的城里人大多数是房奴,辛辛苦苦购买了一套房,却只能蜗居,还有每个月还房贷;而乡下人反而是现代地主,不用愁眉苦脸的去想方设法供楼,只要勤恳一点,节省一些,就可以在自家地皮上盖栋上百平方的楼房。
那么,如何下乡放涂料,如何赚钱呢 ?皇朝漆通过市场调查简单的总结了以下两条:
第一:产品要入乡随俗-----根据乡村市场开发适合销售对路的乡下涂料, 1、产品贴近乡镇市场需求,“物天释,适者生存”。2、合理价格,低价并非低劣。市场讲究的是满意为标,适合为准,合适最好。同时低端价格并不意味着低劣品质,物美价廉才是赢得三四线市场的制胜法宝。
第二:战略下沉,突出品牌-----品牌营销无处不在,要想成为乡镇市场的强势品牌,涂料厂商和经销商必须深化营销进程,对准目标客户,有些乡下人比城里人更大气,更迷信品牌,只是他们眼中的品牌可能是和某个大明星代言有关,或是什么大品牌有关,并且为了好面子、满足虚荣心、攀比心、他们往往花多出好几倍的冤枉钱去购买产品,对于这产品的真实性能是什么完全不知,真正的含义是什么也忽略了,所以,品牌营销无处不在,关键看谁能找准需求,深得民心。