近年来，我国涂料行业经过多年的发展，已呈现了竞争加剧的态势。越来越多的涂料企业为了转移竞争压力开始转向涂料招商加盟。在招商加盟过程中，如何抓牢经销商成为困扰涂料企业的关键问题。而要想抓牢经销商，涂料企业必须先抓住经销商的心，也就是要深入了解经销商的需求。
涂料企业在招商加盟时都会给渠道商有些许支持，但是得到的结果却不一样。即使是同样力度的支持，有的企业提供支持后经销商是感恩戴德，有的企业提供支持后经销商认为是天经地义。
因此，涂料企业招商加盟选择的经销商很重要。经营品牌犹如经营事业，很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。涂料企业的高投入策略会不仅让企业资源的投入压力变大，同时还会催生经销商的“贪欲”，导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上。
在区域市场上操作，经销商永远是主角，涂料企业仅仅是配角。因此常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源，采取高额的支持，甚至不惜免费或给予较高支持来抢夺经销商资源。对于企业而言，通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源。但是在投入如此低的情况下，经销商既然能够轻松换掉其他品牌来做新品牌，也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。
涂料企业要想要抓牢经销商，必须要先抓住经销商的心，即在把握好经销商共性需求的同时要关注分析经销商的个性需求，然后给予针对性支持才能让经销商感受到支持，得到经销商的认同，赢得经销商的归属感，激发经销商对市场的干劲，这样才能达到企业与经销商双赢的效果。
