今年，你赚到钱了吗？这可能对一些涂料企业或经销商是一个敏感问题。近年来，随着经济进入新常态，受累于房地产市场，涂料行业艰难的缓慢前行。即便如此在涂料市场还有一些因素制约着行业的发展，小编将其归纳为五个问题：
问题一、价格战还要打多久？
2014年至今，涂料行业价格战频繁上演。不可否认，价格战对一些品牌具有战略意义，一些二三线品牌通过价格战抢夺了不少地方的渠道资源，销量上也有一定幅度的增长。但在价格战成为行业营销唯一的利器时，整个行业的发展就令人担忧了。价格战无情地侵蚀了行业本已微薄的利润，使得陷入了无利可图的微利时代，不利于行业的健康、持续发展。
问题二、渠道如何继续扮演关键角色？
涂料行业发展缓慢，涂料企业试图通过扩大渠道提升销量。首先，尝试新的渠道。比如尝试用O2O模式'尝试涂料电商销售模式等。 其次，进行渠道下沉和深度分销。实际上，涂料行业的渠道重心早已经下沉到县级，甚至覆盖到乡镇。但涂料企业仍然不遗余力地投入到深度分销之中，深度分销也有一个程度的问题，投入资源过多也会面临边际效益递减的问题。 实际上，拓展新的渠道只是一个方面。如何挖掘现有渠道资源都潜力，尤其是激活现有经销商的积极性同样重要。
问题三、品牌建设如何“既要面子，又要里子”？
近年来，涂料企业广告投入不断升级：从2013年开始，一些涂料品牌陆续跨入“百万俱乐部”。目前，涂料企业在广告投放极为活跃，不仅大多数企业都采用了“明星代言”模式。而且央视和各大卫视频频出现涂料的广告，比如晨阳出现在CCTV1。另外嘉宝莉冠名浙江卫视《精彩好生活》等。在投入巨资进行宣传的同时，涂料企业在产品建设上开展围绕品类第一的品牌定位。但是涂料企业应该思考如下问题，你的品牌是在消费者心中究竟是什么？品牌诉求与消费者的情绪能否实现怎样的共鸣？这是所有涂料企业要考虑的问题。
问题四、如何跳出产品同质化泥淖？
营销固然重要，但好的产品是营销的基础。而在涂料行业，同质化问题由来已久。可以说，涂料企业面临的价格战、不促不销等诸多问题，甚至都可以归结为产品同质化问题上。如果说正常情况下，企业可以依靠营销组合来制定营销策略，那么在的根源在于：涂料企业缺乏核心技术，产品创新在很大程度上在于外观。部分涂料企业习惯于“抄袭”。例如，某企业在广州展会不惜重金打造一款产品并推向市场，仅仅一月之后就发现对手推出了相应的产品。
问题五、终端如何不促也畅销？
曾有一位资深人士打趣说，涂料行业的营销秘诀不外乎“促销、买赠、促销+买赠”三招，这虽是戏谑之言，如果说这些策略在昨天曾经屡试不爽的话，今天则有些许无奈。近年，涂料行业各种形式的促销活动层出不穷，比如广场活动，买赠、以旧换新等，不过，商家逐渐发现效果越来越差。
总之，涂料行业经过多年的发展之后，形成了两个巨头争霸，多个品牌共存的格局。尽管随着时间的推移，领军企业的优势将越来越大，但这并不意味着其他品牌没有机会，谁能有效解决上述五个方面的问题，谁就会在未来取得领先优势，三国鼎立、群雄逐鹿的局面或可出现。
