雷区一、利用价格 提升购买量
运用价格手段是企业零售终端促销的重要手段之一,它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量,但其也有一个非常致命的弊端,就是打乱消费者的购买规律,使得消费量迅速提前,极有可能导致促销后遗症,在促销活动结束之后,常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。这种现象对于涂料品牌的终端销售是极为不利的。一般而言,涂料品牌拥有非常忠诚的品牌消费群,消费者始终如一地消费该品牌商品,但遇到促销活动,该忠诚消费群并不会改变购买意愿,反而会刺激其增加购买数量,导致促销期销量迅速增加,促销过后会迎来一段时期的销售下降,对于企业的零售终端管理非常不利。
雷区二、“买赠促销”不利消费体验
买赠促销活动,恰当的买赠促销活动可以使消费者具有良好的消费体验,不恰当的买赠促销活动会让消费者在做购买决策时处于尴尬境地,是非常令消费者讨厌的。针对一些特殊的“耐用”商品来说,特别不适合做买赠促销活动,涂料品牌也不要勉强为之,不然在耗费自身精力的同时,也使得消费者的购买体验大打折扣。
雷区三、“超级特价”品牌形象受损
中小涂料品牌往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象,往往采取大型让利促销活动,导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上,这恰恰忽略了涂料企业最为关注的品牌认知和品牌形象,使得促销活动大打折扣。对于涂料品牌来说,零售终端常常会对一些品牌商品推出打特价的促销活动,如果做一些有限的价格折扣,尚可以接受,但是也要避开打“超级特价”的促销手段。
总的来说,并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出,一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。因此,涂料品牌在发展道路要谨慎,避免以上三大雷区。