“鱼饵营销”不是简单地给个赠品那么简单。“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质。“鱼饵”设计不能想当然，要能不断循环促进客户成交，更为关键的是，你的鱼饵还需要低成本、可持续并具备高吸引力。涂料企业成功运用鱼饵营销能达到事半功倍的效果。
首先来看看涂料企业鱼饵营销的“鱼饵”是什么？怎么投放“鱼饵”？
投放“鱼饵”首先要有技巧，“免费送”有时可行，有时就不可行，其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯”。其次，明确“客户最想要什么”，投其所好！有个故事小白兔钓鱼一连掉了几次鱼都没有上钩，后来小鱼生气了跳出水面“拜托你每次钓鱼不要拿个胡萝卜当鱼饵好不好？”鱼饵是对方想要的，而不是你自己需要的东西！最后也是最重要的——成交，“投鱼饵”不是做公益，涂料企业最终目标是为了成交；因此，“鱼饵”必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵的客户，自然走上成交之路。这三个要素缺一不可。
那么涂料企业怎么进行“鱼饵营销”呢？
设计“鱼饵”过程主要由三步构成：1. 客户是谁？2. 我们的产品能为客户创造的最大价值与好处是什么？3. 客户成交的前置动作是什么？因此涂料企业设置鱼饵举例如下：
1. 客户是谁——那些想买涂料的准备装修的人；
2. 产品的价值与好处——让装修更环保、漂亮、个性化等等；
3. 成交的前置动作是什么？——看样板，选样板房；
所以，涂料销售不能直接向客户推销涂料，而应该鼓励客户大量地试看样板，构建装修后的家居模样，是3D彩粒漆的立体效果？还是硅藻泥的美轮美奂图案？还是仅仅自然简单的白墙效果？客户选定家居效果在定制涂料种类，确定产品不失为一种好的营销手段。初级鱼饵我们总结一下，就是“从客户到价值，从价值到前置动作”。
简单说，鱼饵就是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，鱼饵营销就是对销售过程的巧妙优化。
