1、没有专业的售后人员
有些经销商自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对经销商来说，一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家产品质量存在缺陷，木门质量不好，整天牢骚一大堆。
2、想不劳而获
有些经销商整天坐在门店像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖两桶零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
3、埋怨没市场
有些经销商经常说一句话就是现在市场不好啊，中午天热没有人啊，现在农忙没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
4、做事拖拉
有些经销商做任何事情都是慢3拍子，选个牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
5、重心易偏离
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，有些经销商始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他们每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
6、光说就不练
很多经销商很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说得滔滔不绝。
7、认为便宜才好卖
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他们的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么进一桶300元的墙漆和一桶进价100元的墙漆哪个的利润可观?
8、容易随波逐流
有些经销商伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。经销商需要的是知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。
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结束语：要想把生意做强做大，需要依靠自己制定出切合实际的销售策略，提高经销商销售额，方为上策，其余走旁门走道的经销商，基本上是无法在市场上立足的，切记!
