这是目前很多涂料经销商的苦恼，但却只有他说了出来！看后让人心情久久不能平静！
近日，小编走访了多家涂料专卖店，据了解库存是经销商目前最大的苦恼。据一位代理商讲述，有的涂料企业会定业务量，而且业务量都是逐渐增加的，这就造成了很多经销商库存量大，长此以往库存逐年增大，这让经销商压力很大。并且现在经销商到企业提货都是现款现货，而经销商产品又卖不出去，长期下来让经销商苦不堪言。当然库存只是一方面，还有更多问题需引起经销商们重视。比如……
一、市场政策频繁变动
涂料企业市场政策频繁变动会让经销商险于非常被动的处境，因为每次政策变动后经销商的业务团队都要对分销商进行解释，会招致分销商的抱怨，对经销商的客情关系伤害很大。因为厂家政策的变动而伤害了多年积累的客情，经销商怎能不憋屈！
建议应对方法
最明智的莫过于拉上企业的大区经理一起走访客户，让他听到分销商的抱怨，切实感受到由于企业政策变动给经销商工作带来的阻碍，如果该企业经理是真正做市场的领导，那么他自然会有行动。同时，经销商也要认真分析和评估企业的政策，变通地选择满足分销商利益的政策来执行。
二、不断推出新品
厂家推新品一般出于三个目的：其一，用新品做销售增量；其二，补充产品线；其三，扩张经销商布局。前两个目的还好，扩张经销商布局的目的则引起原有经销商的不安。毕竟企业在某一市场上投放的资源有限，新品来了，会抢夺原有经销商的市场费用和市场份额。适时适量地推出新品会起到激活市场的作用，否则会起到反作用。
建议应对方法
新品来了莫慌张，看清“特征”再下手
对于企业投放到市场上的新品，有以下特征的可以接手来做：其一，对原来老化产品的升级与延伸；其二，公司的战略新品；其三，分销商认可的。
有以下特征的，则不要接手：其一，曾经上市过但又撤出市场的，这样的产品重新上市，会有一些市场遗留问题；其二，与现有产品在价格上有重叠。
三、产品质量不稳定
全国知名企业和区域强势品牌一般不存在这个问题，地方企业往往面临这个问题。品质和口碑是产品立足市场的根本，如果市场上出现了“品质不稳定”的声音，那企业就算“摊上大事儿了”！
建议应对方法
关注品质变化，及时反馈厂家
关注分销商、消费者对产品品质的评价，一旦出现“负面评价”则注重采集，并反馈给厂家领导知道。若厂家重视，则还有合作的可能。若厂家不在乎，就没有合作的必要了。
还有很多？
但是小编脑容量有限，目前还没想到。
你知道？
那就在右下角留言模块分享给大家吧！
涂料行业经过了高速发展期，现在市场出现了瓶颈。而随着市场的成熟，行业也从粗放式到了规范化，以后还会往精细化发展。所以市场不好做的声音此起彼伏，经销商很是头痛。但这是每个行业的必然规律，我们能做的就是努力生存下来。这就意味着，在市场环境不好的情况下，你必须付出双倍的努力才能赚到跟以前一样的钱。一味的抱怨市场环境对自己的生意没有任何帮助。未来让我们共同努力！
