造成当前涂料招商困局主要有两大原因：
其一，是金融危机的大环境，让企业被动执行了优胜劣汰的法则；
其二，是涂料企业安于现状，不思进取，市场被知名品牌倾吞、占有，又毫无还手之力。
坐以待毙？
你的资源在哪里？
你的人脉在哪里？
你的网络在哪里？
你的顾客群又在哪里？
难道继续参加沉闷亢长的地方招商会，先给组织方掏腰包，再给不负责的代理商掏腰包？然后等待品牌形象维护被轻视，品牌尊严被践踏？不禁要问国内的涂料企业，何时才学得会拒绝？
不管你是声名在外还是名不见经传，不扩散区域拓展市场，就等于在退步。因为比起品牌同质化洗礼后，现状相似的其他企业，不进步，就倒退，倒退就要遵守优胜劣汰的法则。
这已经不是涂料行业在呼唤新的招商模式，而是企业和代理商的共同需求。
当前形势下，就连涂料大企业也搞纵向招商，把目光投向二三线城市、甚至是四线城镇。因为，二三线城市消费者的购买力相比一线城市受经济危机影响较小，在地区消费能力不受明显影响的状况下，一方面潜在代理商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多，企业有商可招；另一方面，生意无疑也好做一些。
危机时期，一切都充满了不确定性，招商策略得当，小企业很可能翻身为大企业；反之，大企业也可能退出涂料市场。谁笑到最后，就看谁的招商策略最正确。
对于一些涂料企业来说，这种模式还是一次未经历过的'蹊径'，但对于因为参与涂料招商而成功招商、尝到甜头的企业来说，已不再新鲜，涂料招商不在局限于传统模式，新的模式已成为涂企招商重点。
