(一)初次定位。初次定位是指新成立的涂料企业初入涂料市场,涂料企业新产品投入涂料市场,或涂料产品进入新市场时,涂料企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使涂料产品特色确定符合所选择的目标市场。但是,涂料企业要进入目标市场时,往往是竟争者的涂料产品已在市场露面或形成了一定的市场格局。这时,涂料企业就应认真研究同一产品在目标市场竞争对手的位置,从而确定本企业涂料产品的有利位置。
(二)重新定位。重新定位是指涂料企业变动涂料产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其涂料产品新形象有一个重新的认识过程。涂料市场重新定位对于涂料企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。涂料企业产品在涂料市场上的定位即使很恰当,但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是竞争者推出的涂料市场定位于本企业涂料产品的附近,侵占了本企业涂料品牌的部分涂料市场,使本企业品牌的涂料市场占有率有所下降;二是消费者偏好发生变化,从喜爱本企业某涂料品牌转移到喜爱竞争对手的某涂料品牌。
涂料企业在重新定位前,尚需考虑两个主要因素:一是涂料企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用;二是涂料企业将自己的涂料品牌定在新位置上的收入有多少,而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况,取决于在该子市场上销售价格能定多高等。
(三)对峙定位。对峙定位是指涂料企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的涂料市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大
(四)回避定位。回避定位是指涂料企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗,将其位置确定于涂料市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色涂料产品,开拓新的涂料市场领域。
除此之外,涂料市场定位的方法还有:根据属性和利益定位、根据价格和质量定位、根据用途定位、根据使用者定位、根据产品档次定位、根据竞争局势定位,以及多种方法组合定位等。
