新涂料产品经过导入期以后,消费者对该涂料产品已经熟悉,消费习惯也已形成,销售量迅速增长,这种新涂料产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,涂料销售量激増,涂料企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着涂料销售量的增大,涂料企业生产规模也逐步扩大,涂料产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的涂料产品特性开始出现,涂料产品市场开始细分,分销渠道增加。涂料企业为维持市场的继续成长,需要保持或增加促销费用,但由于销量增长迅速,平均促销费用有所下降针对成长期的特点,涂料企业为维持其涂料市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种战略
1.改善涂料产品品质。如增加新的功能,改变涂料产品款式等。对涂料产品进行改进,可以提高涂料产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客
2.寻找新的涂料子市场。通过涂料市场细分,找到新的尚未满足的子市场,根据其需求组织生产,迅速进入这一新的涂料市场
3.改变营销沟通的重点。把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌。维系老顾客,吸引新顾客,使涂料产品形象深入顾客心中。
4.在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
