涂料产品经过成长期的一段时间以后,涂料销售量的增长会逐渐趋缓,利润开始缓慢下降,这表明涂料产品已开始走向成熟期。进入成熟期以后,涂料产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后开始缓慢下降;涂料产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;涂料市场竞争非常激烈,各种涂料品牌、各种涂料款式的同类涂料产品不断涌现对成熟期的涂料产品,只能采取主动出击的战略,使成熟期延长,或使涂料产品生命周期出现再循环。为此,可以采取以下三种战略:
1.调整涂料市场。这种战略不是要调整涂料产品本身,而是发现涂料产品的新用途改变推销及促销方式等,以使涂料产品销售量得以扩大。
2.调整涂料产品。这种战略是通过涂料产品自身的调整来满足顾客的不同需求,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为涂料产品再推出。
3.调整营销组合。即通过对涂料产品、定价、果道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。例如,提高涂料产品质量、改变涂料产品性能、增加产涂料品规格品种的同时,通过特价、早期购买折扣、补點运费、延期付款等方法来降价让利;扩展分销渠道,广设涂料分销网点,调整广告媒体组合,变换广告时间和频率,增加人员推销,强化公共关系等多管齐下,进行涂料市场渗透,扩大涂料企业及涂料产品的影响,争取更多的顾客。
