涂料企业定价目标主要有以下几种：
(一)维持生存。如果涂料企业产量过剩,或面临激烈竞争,或试图改变消费者需求,则需要把维持生存作为主要目标。为了确保涂料工厂继续开工和使存货出手,涂料企业必须制定较低的价格,并希望涂料市场是价格敏感型的。利润比起生存来要次要得多。许多涂料企业通过大规模的价格折扣,来保持企业活力。只要其价格能弥补可变成本和一些固定成本,涂料企业的生存便可得以维持。
(二)当期利润最大化。有些涂料企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。它们估计需求和成本,并据此选择一种价格,使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资回报率。假定涂料企业对其涂料产品的需求函数和成本函数有充分的了解,则借助需求函数和成本函数便可制定确保当期利润最大化的价格。
(三)市场占有率最大化。有些涂料企业想通过定价来取得控制涂料市场的地位,即使涂料市场占有率最大化。因为涂料企业确信赢得最高的涂料市场占有率之后将享有最低的成本和最高的长期利润,所以,涂料企业制定尽可能低的价格来追求涂料市场占有率领先地位。涂料企业也可能追求某一特定的涂料市场占有率。例如涂料企业计划在一年内将其市场占有率从10%提高到15%,为实现这一目标涂料企业就要制定相应的涂料市场营销计划和价格决策。当具备下述条件之一时涂料企业就可考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
1.市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长。
2.生产与分销的单位成本会随着生产及信誉经验的积累而下降。
3.低价能有效打击或吓退现有的和潜在的竞争者。
(四)产品质量最优化。涂料企业也可以考虑涂料产品质量领先这样的目标,并在涂料生产和市场营销过程中始终贯彻涂料产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。涂料产品优质优价的同时，还应辅之以相应的优质服务。
