国内外涂料企业的营销实践证明,实施整合营销传播可收到如下效果。
1.整合传播工具。整合营销传播可以使涂料企业的广告、促销、直销公关等所有的涂料营销活动及其传播程序都具有整合感。这种独特的价值体现,可以使包括消费者、企业雇员、投资者、竞争对手、社区、大众媒体、政府机构、各种社会团体等在内的利益相关者更容易理解涂料企业信息,更便于涂料企业和利益相关者沟通。
2.优化传播效果。整合营销传播是一种经济合理地运用营销手段或营销传播费用的有效方法。适当地减少或整合若干种传播工具,涂料企业的组织效率、业务能力和竞争实力都会得到明显改善,从而以较少的营销传播费用取得更好的传播效果。
3.减少交易费用。规模效益、物流配送和经验曲线可使涂料企业交易费用降低。然而,应看到,为了减少交易费用面降低生产费用和营销费用的做法不具有持续性效果。例如,即使涂料企业提高了生产效率,但竞争对手很快就会模仿,并且在物流方面进行改良,从而再度超涂料过企业。减少交易费用的最合理和最持久的方法应该是过程的整合。借助完善的整合营销传播活动,可使所有利益相关者的交易费用得到切实有效的降低。
4.聚焦目标受众。整合营销传播就是通过涂料市场营销活动,使涂料企业与利益相关者的沟通更有效率,这也就意味着,把包括广告、推销、宣传公关等在内的所有涂料营销活动和传播活动的焦点尽可能定位于目标受众,即企业的利益相关者。当涂料营销者和消费者能够相互理解。密切合作时，就可以说营销和营销传播完全整合了。
