从几年前开始,涂料企业在活动营销方面下的工夫就不浅,比如公益赞助,环保行、比赛评选、涂料招商会、产品上市新闻发布会,或者是一些研讨会,更多的是在涂料卖场等集中销售场所举办买赠送、打折、优惠一类的促销活动。
但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长、效果难以把握,而且也不是任何一个涂料企业都能操作的,种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行业的经验来看,主题营销活动对涂料企业型造品牌知名度、拉动销售来讲,都是非常有利的。
这类地面的销售活动,筹备流程方面还是比较常规的。以促销为例，在涂料旗舰店的创意化命名、集团领导签售、团购专车、限时限量热卖会、免费咨询、代金券疯狂派送、抽奖送笔记本、提前制作现金券大量派发至小区等策略,基本上都已经有大量的涂料企业用过。
据笔者的接触和了解,不少涂料企业的市场部都在为新的促销创意和推广活动策略而费尽心力。即使一些面向涂料企业提供策划、公关与广告服务的机构,在创新上也多是在借用其他行业的案例,偶尔出现的经典之作越来越少,越来越可贵。
即使是线下举办的活动,涂料企业也会在同上开通该活动的官方网站,做几期专题,组织一系列的新闻报道。虽然活动营销在各个行业里的情况不一样,但整体来看,这种营销方式已经是趋势,尤其是与话题、事件、动漫、视频等结合在起,在一些行业里已经成为提高知名度,促进销售的一大利器。
从互联网的普及与网民数量大规模增长开始,数码、啤酒、PC、手机、家电饮料、食品、酒、陶瓷、卫浴、涂料等多个行业频频借助互联网平台推出各种虚拟活动,比如征文、海选、在线献祝福、博客大赛、亲子大赛、视频征集活动、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶,竟猜、网络团购等,名目繁多,线下能够举办的活动都已经向互联网上转移。
这方面活动营销的要点是:(1)要与终端销售密切协同,比如活动创意与促销同时进行,参加活动获得代金券,把活动同时放到涂料店面里举办等:(2)整个活动中要有争议点、亮点,比如活动出现了红人,提出了一个新的概念或社会现象引起了人们的关注和讨论,活动的某个大奖吸引了很多人参与等;(3)活动的播要有步骤、有力度,尽可能采用全维度的传播渠道,比如地面的、互联网上的各种传播方式,包括新闻、论坛帖子、微博、视频、博客日志、专题等各种推广内容形式都可用上。
