涂料企业在实施市场营销战略和市场营销计划过程中为什么会出现问题?
正确的市场营销战略为什么不能带来出色的业绩?
主要原因之一就是计划脱离实际。
涂料企业的市场营销战略和市场营销计划通常是由上层的专业计划人员制定的,而执行则要依靠市场营销管理人员,由于这两类人员之间往往缺少必要的沟通和协调,所以容易导致下列问题的出现。
1.涂料企业的专业计划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节,使计划过于笼统和流于形式。
2.专业计划人员往往不了解计划执行过程中的具体问题,所定计划脱离实际。
3.专业计划人员和涂料市场营销管理人员之间缺少充分的交流与沟通,致使市场营销管理人员在执行过程中经常遇到困难,因为他们并不完全理解需要他们去执行的战略。
4.脱离实际的战略导致计划人员和市场营销管理人员相互对立和不信任。现在,要认识到,不能仅靠专业计划人员为市场营销人员制定计划,正确的做法应该是让计划人员协助涂料市场营销人员制定计划。因为涂料市场营销人员比计划人员更了解实际,让他们参与涂料企业的计划管理过程,会更有利于市场营销执行。因此,涂料企业可以适当削减了计划部门的人员，让两部门的人员共同参与。
