同样是做涂料生意，为什么有人赚钱有人赔钱？
同样是代理，同样是开一家涂料店，为什么差别这么大？
一般来说，投资初期，资金紧张，涂料店面较小，人流量不大，很难做起来。想要做大生意，就要有营销、有策略。
初期，要吸引人流，就要做活动、搞营销，不能厂家有活动支持，就跟着做一点，厂家没有促销活动，自己就不做。只有打下了基础，生意才会越来越好做。同时还要讲究营销策略，把小门面当做大市场来做。
第一：首先应该把涂料产品进行套餐模式销售
如果你仔细观察你的客户，你会发现不同的客户会购买不同的产品组合，比如作为木器漆来说，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而这里面又可以分为抗污耐黄变，抗碱封闭底漆，无甲醛，聚酯的，硝基的等等。许多客户在挑选的时候都会挑的不知如何选择，感到纠结，因此大部分的客户在不知如何选择的时候都是以价格最为最后的决定因素，比如有钱的就买贵的，没钱的就买便宜的，所以根据这些产品的价格，就可以进行打包配套组合套餐：经济套餐组合，高档套餐组合等，那么你只需要针对客户群体来进行推销相应的组合套餐就可以了。
这样不仅减少了客户的挑选时间，而且对于纠结有选择尴尬症的客户，可以迅速成交，并且还可以减少不必要的库存，毕竟套餐打包销售可以销售出更多的东西
第二:需要改变自己销售观念，不要觉得自己就是个卖涂料的，你卖的是你的服务，客户是因为你这个人才买你的产品的，服务好了，关系到位，建立起的是长期合作的友情。客户买你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用来装修家的，是让家变得更美更温馨，因此在推销的时候，要知道如何去激发出客户对家的一个美好憧憬与幻想，要使客户觉的用你的产品会将他的家装到理想的效果，那么客户将会是多么愉快的购买你的涂料。无形的心理需求往往比有形的物质东西，给客户大心理体验要好得多。
另外，对于客户一些非常专业性的问题，除非是有长期销售经验的业务员，或者是对产品本身非常熟练的人才能够解答，否则新手销售很难正面回答出客户的提问，而这也是许多老板头疼的问题，万一哪天店里老员工离职，而招的新人无法快速上岗怎么办？生意应该怎么做？这就需要你将平时客户所提的问题记录下来，保存好，这样根据问题来有针对性的培训，新人上手会快很多。
第三：可以在店里醒目的地方做一个销售表格，比如今天某某小区买了什么涂料？某某客户定了多少货？某某工程又用了多少涂料等等！这样客户看了销售表格会无心增加他的购买欲望，而且有的客户也喜欢资讯已经购买了产品的客户，询问产品的使用情况等等，而当客户在店里询问的时候恰恰也就是你进行推销组合套餐的大好时机。
这些营销策略做起来并不难，有时却会起到意想不到的效果。所以说，搞涂料，做生意，是要讲究策略的。
