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企业所产的产品长期畅销，才能保证基业长青，因此老总们总是梦寐以求地想把产品做到长期畅销，可是每每找不到产品长期畅销的基因。那么，就让我们一起探讨一下，究竟怎么才能保证产品的长期畅销，本文试图从全新视角加以分析。
始终把消费者利益放在第一位顾客是上帝，顾客是永远正确的上帝，说的就是要把消费者的利益始终放在第一位，这才是产品长期畅销的第一环节。对任何产品而言，只要消费者不买单，它就什么也不是，要想让消费者顺利地掏荷包，就首先考虑消费者的利益，尤其是核心利益。企业在开发、生产产品时，就应该考虑消费者是不是需要?消费者需求点在哪里?消费者最关心什么?消费者最讨厌什么?消费者需要企业怎么做?作为企业必须围绕着消费者利益来研究消费心理，必须学会换位思考，站在消费者立场上看待产品、分析市场。要保障消费者利益，首先摆正心态，有个正确思想作指导，那就是企业生产的产品要对得起自己的良心，对得起消费者，经得起市场的检验，产品标准、法律、政策等都是对产品强制性的要求，这是企业必须要做到的，但是这只是最低要求，企业只有上升到道德层面来引导、约束产品生产，那才是最高的标准，那才是自律、自觉，才容易生产出符合消费者利益的适销对路产品;其次产品要满足消费者的现实需求和潜在需求，更高品质，功能实用，保障安全，使消费者能够放心地使用或食用;第三产品价格要合理，要在企业、经销商有利可图的同时，让消费者得到实惠，实现企业经销商消费者共赢，真正体现出产品的价值，真正使消费者感受到物有所值、物超所值;第四营销FromEMKT.com.cn要做到消费者心坎里，使消费者容易接受产品、乐于接受产品;第四要始终做好服务，不管是营销的基本服务，还是产品的终生服务，都要善始善终不折不扣地做好。企业只有永远保证消费者的利益，才能实现产品长期畅销。
始终把品质品项品牌完美结合产品的品质是产品的根本，也是消费者选择产品的首选因素。任何一家想有作为的企业，都应该把产品质量当做企业的重中之重，任何时候都不能放松，而是要常抓不懈，质量问题要时时讲时时抓，这不是形式主义，这是消费者的现实要求，也是市场竞争的形势所迫，因此必须抓出成效。要想把质量抓好，就要有一个质量管理组织来对质量问题绝对负责，就要有先进生产设备、监测设备来保障，就要有一套质量管理制度来管理，更重要的是要有全员质量意识，藉此来全面提高质量管理水平。诚然作为长期畅销的产品不仅仅是产品合格，而是要有高质量的产品、高于同行业质量水准的产品，这算是常识性的问题。谈到产品品项，这里边学问很大，要生产什么样的品种，要生产什么样的规格，要生产什么样重量的产品，要用什么样的包装，等等这些产品品项的组合，同样能关乎产品是否畅销，要想做好产品品项的组合，就必须扎扎实实进行市场调研、分析、细分和定位，不可草率，这些具体工作做好了，才能做好产品的品项组合。品牌引领产品畅销，品牌是企业的穿衣戴帽工程，再好的产品，不去建立品牌，不会建立品牌，不去维护品牌，不去创新品牌，都不可能畅销，在现在竞争激烈的市场上，没有品牌的产品几乎没有立锥之地，更不用说畅销了，因此品牌是产品畅销的重要因素。要想企业产品长期畅销，品质、品项、品牌，三者必须有机统一，不可分割，严格说缺一不可，只有把他们完美的结合起来，才能达到长期畅销的目的。
始终勇立潮头引领着市场方向我们经常看到这样一个现象，凡是那些长期畅销的产品，总是长期引领着一个行业、一个产业的发展，是排头兵，是潮流引领者，其他企业总是唯其马首是瞻，效仿之，跟随之。这就是说任何一个企业要想产品长期畅销不衰，就必须要做到第一流的位置，在众多竞争者的你追我赶之中，竖起“老子天下第一”的旗帜，这不仅是对企业产品实力的真刀实枪的考验，而且也是对企业提出的更高要求，那就是一个企业在产品研发、营销的道路上，任何时候都要有目标、有压力、有方向、有动力，做到戒骄戒躁、居安思危、永不满足、勇往直前、力争第一、保持第一，从而创立一个标杆，明确一个方向，始终引领市场发展，这样才可能实现产品的长期畅销。
始终坚持把创新作为第一要务企业创新助力企业发展，企业创新更有助于产品的长期畅销。今天的畅销不代表明天一定畅销，只有不断创新才能不断超越，只有不断超越才能保持企业的竞争优势，只有竞争优势才能保障产品的长期畅销。很多时候消费者也有喜新厌旧的毛病，即使企业产品在行业内或同类产品中销量第一，但这也未必代表了产品长期畅销，也许这个行业或者说这一系列产品已经陈旧到整体下滑，所占市场份额已经很小，市场在整体萎缩，这时候企业必须进行创新，用创新的产品来刺激消费和保持旺销势头。还有一种情况，同行业的竞争者以及新近加入的企业，总是企图以创新打破市场赢得市场，创造市场的畅销局面，这有如逆水行舟，不进则退，进者赢得了市场先机，为产品长期畅销夯实基础，退者则萎靡不振，丧失市场，无法保持产品的持续长期畅销，所以说一个企业要想保持长期畅销的良好局面，就必须立足于创新。补充说明一点，这里所说的创新，并不仅仅是局限在狭义的产品创新，而是包含了比较丰富的内容，包括产品的创新、管理的创新、营销的创新、服务的创新等。
老总们一定要铭记，不管在什么时候，不管在什么状况下，要想做到产品长期畅销，首先明白上述产品长期畅销的四大基因，以此作为指针和准绳，带领企业发展，创造企业产品长期畅销的辉煌!
作者介绍：王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下!本人愿与营销界精英交流学习，共同进步!
