作为一个涂料企业，最关心的莫过于涂料营销的问题。面对激烈的市场竞争，国外大牌涂料的冲击，房地产市场的下落，如何解决涂料产品销售已成公司迫在眉睫关乎生死存亡涂料企业生死存亡的问题。
纵观涂料市场，一些国外的大品牌凭借其已有的品牌知名度，在进军国内市场的时候， 采用了品牌战略，如：立邦漆、美国健康苹果等知名中国涂料十大品牌中的商品。这些涂料品牌的推广在促使消费者在选购涂料的时候更倾向于他们。中国本土的啄木鸟涂料也是采用这一销售战略取得成功的典范。这种涂料销售模式虽有成效，然而，也只限于城市之中，乡镇中的消费者接触不到这些品牌的代理商。
对于中小型企业来说，用品牌战略与那些大型的跨国公司争市场，无疑是以卵击石。跨国公司在进军中国市场前已有一定得知名度和深厚的经济基础，对于规模不大的本土涂料企业来说，与其竞争，难度很大。针对中国特殊市场形式，很多的涂料企业抓住了其中的特点，即中国的乡镇市场中拥有大量的对同类型产品不同品牌同时销售的经销商。对经销商的利益刺激会促使其积极主动的销售那些不太知名的产品，从而压制了品牌产品的势头。抓住了整个销售的渠道，也就是抓住了市场。
营销的本质是“适应”，中国企业恰恰在这样做。不客气地说，跨国公司是在“改造”和“等待”，“改造”就是教育消费者，适当的教育是必要的，但全面教育是错误的。“等待”就是等待成熟了，合乎要求了再做。中国企业，恰恰就是在跨国公司漫长的“改造”和“等待”过程中成长起来的，在渠道系统积累了资源的中国本土企业，已经有了在终端市场与跨国公司决战的资源。
随着经济全球化和中国城镇化的发展，渠道驱动带给中国本土企业的红利也将慢慢减弱。涂料企业应警醒，在渠道营销获得一定积累的同时不能放弃品牌营销，品牌是一个公司产品发展到一定程度时的结果，抓住现在的市场是为了未来更好的发展，洞察未来的发展趋势并为之做好准备，才是企业长久发展之道。
