当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的“先锋官”——涂料经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢?
销售渠道下沉 涂料经销商应见招拆招
销售渠道下沉是必然趋势
有位行销高手说过“渠道下沉不是销售手段，是销售趋势”。传统的金字塔渠道体制（厂家——总经销商——二三级经销商——消费者）具有强大的辐射功能，能够为涂料的市场开拓起到巨大的作用，但是此种体制却存在几点致命的缺陷——网络的可控性差、渠道利益多层次瓜分、总经销商过分强大使得涂料企业无法掌控市场等等。
