在一个进入涂料品牌竞争阶段的涂料市场，我们依旧有很多进行渗透的方法，比如合理增加产品的功能特性，增加使用情境使用频次提高平均使用量，当然，还有更为重要的，即寻找和吸引潜在顾客，不仅在现有的目标市场上，更在地域的空白点上。
再看外因
外因说起来很简单，只用一句话就能概括：中国实在太大啦！
在有些国家，这根本不是个问题，比如传说中只有一个警察，居民数量不足600的梵蒂冈，你准备铺几个终端去覆盖？而在中国，这个人口数量等于梵蒂冈的200多万倍的国家，你又应该铺几个终端去应付？在中国这样一个有13亿人口、几乎每种日用消费品都有超过百亿市场容量的泱泱大国里，渠道情况复杂到了极点。
中国涂料营销渠道特点存在着显着的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四、六线城市和广大的中西部，依然有着极为广泛的零散式的零售体系，夫妻店和合作社的模式依然坚挺红火。三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。虽然中国的城市化进程在不断加快，但乡镇人口依然占绝对多数，换句话说，乡镇市场的份额也一样占据绝大多数。中国的渠道形态变化非常之快，新兴的渠道形式也正在源源不断地涌现。
当然，这也是中国涂料市场的可爱之处，非对称的不止是民企和国际品牌，渠道信息和布局的非对称性也造就了遍地的机会，太多太多的小企业利用时间和空间的空当成就了自己阶段性的战术辉煌，而当真正的战略性企业开始发力时，这些所谓的在大市场里的“小经销”和“小终端”，自然就成为了争夺的前线。不过，中国消费者更加倾向于购买那些能给自己带来安全感的产品和品牌，这对国际性的品牌来说，仍然是一个利好性的消息。
从3A到3P
涂料市场渗透策略是一个企业经营最基本的策略，也可以说是最朴实的策略。它重剑无锋，大巧不工，比拼的是耐心、细致、强大的执行力。更重要的是，市场渗透策略十分适合大型的跨地区型成熟型品牌和企业。
