厂家需要市场的开拓创新榜样，可能你不是销量最大的市场，但你的市场有部分的创新值得学习和推广。
3.处理好厂家各个层面的人员对接关系，建立良好的合作口碑。涂料经销商老板要对厂家基层人员保持尊重和有效的沟通，在合作过程中遇到问题尽量和第一责任人进行沟通，缓解误会和矛盾，不要轻易越级沟通和投诉。建立良好的层级合作，这样基层的人员对经销商也会尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面就会更加顺畅，不能尚未“借”人，已经失人。
借来的人怎么用？
借来的人，其实就是为自己经销的专项品牌服务的专人。首先作为涂料厂家支持的终端类业代，承载着双重管理的职能，经销商老板一定不要咄咄逼人，忘记了这类人还有厂家的份，千万不要把管理权全部都抓在自己的手里。在和厂家经理日常沟通过程中，秉承尊重涂料厂家领导、感谢给予支持的心态建立良好的合作关系，因为良好的合作关系和人员管理，对厂家来说也是一种交代。此外，和厂家人员共同管理，真实反映该员工的销售数据和任务达成，工作中的进步和不足，将这样的人员培养成为自己销售队伍中的骨干甚至是主管级别的重要人物，这样才能发挥人员价值。
借来的人别这样用
笔者常常遇见一些大企业给经销商一个县城配备一名专职业务人员，负责为经销商跑订单，结果这种厂家的业务人员顶不住经销商老板多品牌运作的诱惑，协助经销商也做其他品牌产品的销售和搬运，俨然一个完整的经销商人员。显然这样的厂家专职业务人员没有把大部分的精力放在自己产品的销售上，厂家发现后，对于情节严重的很可能会给予换人、辞退，甚至取消对该经销商的人员支持。经销商老板在用人阶段适可而止，不能把借来的人全部当自己人。厂商合作的不对等会引起很多的隐患，在中小企业迫切需要厂家资源支持发展的时候，厚道是王道。
涂料经销商在发展阶段的“借”人之术，可以为身单力薄的奋斗型经销商加上一支催化剂，跑的更快些！
