经销商管理，好似夫妻感情，开始新鲜、继而审美疲劳，最后会以麻木或一刀两断收场。那么，经销商管理疲劳症，是不是就是先天性的、无法避免的呢?不是。一开始的新鲜，是因为被一些美好的承诺给整的晕乎乎的，大家的期望一再拔高，而现实中的业务合作总是那么的淡而又淡。疲劳，如此而至。谁都看不上谁，谁也离不开谁，严重点的搞冷战，温柔点的搞外交战，含蓄点的搞暗战，很多心思和精力都被消耗在内部，没有用到外部市场的争夺上。麻木，则是厂商关系恶化的典型标志。走访经销商时，他们指桑骂槐、怨气冲天，其实也没少赚钱。过了温饱线的经销商，管理真的容易患上疲劳症的。
上海本质企业管理咨询公司认为：经销商管理疲劳症，是对工业品企业销售管理一次反思的好时机。沉迷于任务的销售管理方式，必然是压指标、压库存，而经销商则是要政策、要支持，厂商关系始终停留在生意阶段上，根本没有触及到伙伴关系，更谈不上战略合作了。简而言之，经销商管理疲劳症，是企业营销管理的软脚症，要治好它，则必须从渠道策略与销售管控上做些文章。
