解决涂料企业生存和销售问题，是一种方案；解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价；同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题？
专业当然很重要，专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，一个好的营销策划案必然是企业方与专业方互动的结果，而方案的最终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。从这点上，有很多的成功案例，比如美涂士、中山泰莱涂料、嘉丽士、米奇涂料等公司，都与保持着很密切的联系。
另外，营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。
做个营销策划前，你必须要对涂料行业最少2-3年的趋势作出一个准确的预估，必须要准备理解未来2-3年企业的发展目标。具体原因其实大家都明白，目前的涂料行业是以营销拉动企业发展的。如果企业采用你的营销策划案，可能就是一案定生死。在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但绝对不能浪费时间，一个理念不对，最少损失一年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。
专业精神是重中之重
做营销策划，责任是巨大的，专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。
营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。营销策划，要盯住空间和潜力。2008年底，笔者给涂料知名企业美涂士出一市场考察与渠道提升的合作方案，适时美涂士登上化工500强涂料行业首位，并策划实行万店计划，外界对美涂士十分关注，笔者意欲用市场第一线的真实案例与数据来挖掘美涂士水平方向上与垂直方向上发展空间与发展潜力。今天这个思路仍对美涂士乃至大部分大型企业很有参考与执行价值。
在水平方向上，考察各地市场容量与竞争对手情况，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进进行渠道扩容与提升，着手提升经销商商业经营素质与销量上的提升。
